Venditore Amazon Europa centrale – Commento Sellingz a permis à Compressport de développer son CA ?

De ventes stagnantes à une maîtrise totale du catalogue produit sur Amazon Vendor Central Europe , découvrez comment Sellingz a permis à Compressport de doubler son chiffre d'affaires en l'espace d'un an.

Le problematiche del cliente

1-Le compte Venditore Amazon Europa centrale

Compressport né le risorse né i tempi di ottimizzazione sono compte Amazon Vendor Central .

Conseguenze

• Le vendite sono stagnanti.
• Una crêpe a Berna.

2-La gestione del catalogo prodotto

Alcune schede dei prodotti ottimizzati per il riferimento naturale vengono regolarmente modificate dall'algoritmo del mercato Amazon .

Conseguenze

• Alcuni prodotti non sono più mis en avant par Amazon.
• L'esperienza consumata perde la qualità.

3-Il cambio delle collezioni

I comandi dei prodotti di Amazon sono automatici e basati sui prodotti che vengono venduti, l'algoritmo non è disponibile come gli antichi prodotti Compressport e non i nuovi.

Conseguenze

• Compressport ne fait plus de vente du fait de l'indisponibilité des produits commandés car arrêtés.
• Compressport non è adatto a sostituire le estremità della collezione con le novità.
• La marca persa nella visibilità, les ventes stagnent.

Le soluzioni proposte da Sellingz

Per comprendere meglio l'origine dei problemi riscontrati da Compressport, Sellingz ha realizzato un audit del suo conto Amazon Vendor Central Europe.

Analizza i permessi delle squadre di vendita per compilare un elenco di raccomandazioni e definire un piano d'azione commerciale, di marketing e logistico per ottimizzare il conto del venditore Amazon del marchio.

Azione n°1: l'accompagnement Sellingz sur le compte Amazon Vendor Central Europe

Comprime e affida alle nostre squadre il pilotaggio quotidiano del nostro account Amazon Vendor Central.

Il nostro accompagnamento operativo ainsi permis d'assurer:

• La mise à jour régulière du compte de la marque.
• I suivi dell'evoluzione dei venti.
• Il controllo dei prezzi di Amazon.
• Una maîtrise dans la gestion des pénalités.

Il cliente riceve e si presenta come rappresentante ogni volta della parte di Sellingz:

• Le azioni realizzate.
• I risultati ottenuti.
• Les actions à mettre en place pour la suite.

Risultati

• Un cliente cliente venditore Amazon è aggiornato.
• Un'immagine di marchio credibile e coerente su tutte le località Amazon in Europa.
• La mise en avant par Amazon des produits de la marque.
• L'amélioration du P&L grazia al rimborso delle penalità segnalate da Amazon.

Azione n°2: mise en place d'un plan média (Pubblicità sponsorizzata da Amazon)

Per rendere visibili i prodotti della nuova collezione, è stato deciso di lanciare campagne multimediali per promuovere i nuovi prodotti che la piattaforma Amazon non comanda.

La vendita si occupa della creazione e della gestione di campagne pubblicitarie per il conto Amazon Vendor Central Europe di Compressport. I nostri team hanno creato campagne Sponsored Product e Sponsored Brand per generare traffico sulle nuove schede dei prodotti e, inoltre, iniziare a vendere i prodotti della nuova collezione.

Abbiamo anche la garanzia della sopravvivenza e dell'ottimizzazione del piano multimediale in funzione della stagionalità dei prodotti e del rispetto del budget Amazon Sponsored Ads assegnato dal marchio.

Risultati

• L'achat de mots clés pertinentes a permis de mettre en avant les produits de la nouvelle collection qui n'étaient pas suffisammentvisibles.
• Il traffico sui prodotti della nuova collezione è migliorato, le vendite di tutto esaurito sono aumentate coinvolgendo i comandi di Amazon sui nuovi prodotti.

Azione n°3: Marketing e gestione del catalogo prodotto

Le nostre squadre hanno messo in atto un monitoraggio delle schede dei prodotti e di alcuni Kpi strategici per seguire l'evoluzione del posizionamento dei prodotti nei risultati della ricerca su Amazon.

Questo suivi journalier mi permette di sapere quando una scheda prodotto è stata ricaricata o recuperata ogni volta che il suo contenuto è stato lasciato a portata di mano dall'algoritmo di Amazon a beneficio di nuovi prodotti online presso livelli di rivenditori.

Risultati

• Un'ottimizzazione, una suivi e una revisione regolare del contenuto delle schede dei prodotti Compressport.
• Dei prodotti che si adattano meglio ai risultati Amazon ha malgrado le modifiche all'algoritmo della piattaforma.

Da 10-20 vendite mensili, il prodotto Phare del marchio è passato a 80 vendite al mese in 2 mesi per raggiungere 200-250 vendite al mese dopo 8 mesi di gestione del catalogo. 

I risultati a N+1

Solo pochi mesi dopo la messa in scena delle prime azioni di Sellingz, le vendite del marchio sono iniziate ad aumentare in modo significativo.

L'intervento dei nostri esperti ha permesso al cliente di:

• Ottieni tempo nella gestione del tuo account Amazon Vendor Central Europe e rafforza la tua immagine del marchio.
• Eliminare i problemi di ottimizzazione dei prodotti da catalogo e di presentazione prima dei prodotti delle nuove collezioni.
• Ricevi consigli continui sulle azioni da intraprendere sul posto per migliorare le tue vendite sul mercato Amazon.
• Migliora il P&L recuperando addebiti, carenze e altre penalità fatturate da Amazon.

Il lavoro viene svolto regolarmente tutto l'anno per l'ottimizzazione delle campagne e consente di aumentare la redditività della pubblicità di fine anno (Black Friday, Cyber Monday), sempre conservando un volume di vendite importante durante questo periodo particolarmente apprezzato nei termini delle promozioni sul web e sui mercati.