Come mettere in atto le SMU all'interno dei vostri processi di supply chain, logistica e quindi servire la vostra gestione dei canali 

Nella prima parte del nostro articolo abbiamo introdotto ciò che è una SMU e abbiamo mostrato commenti che potrebbero influenzare la gestione del canale e il marketing mix, notando l'aspetto del "luogo" del 4P.   

In questa prima parte abbiamo scoperto che le Strategic Market Unit (SMU) si sono sviluppate come elementi incontournable per i marchi che cercano di ottimizzare la loro distribuzione offrendo un valore aggiunto ai loro clienti.   

In queste due parti, i nostri esploratori commentano come integrare in modo efficace le SMU nel processo di produzione e nella mise en marché esistente e anche servire la gestione del canale.  

1. Catena di fornitura/elementi IT essenziali per la gestione del canale:  

a. Produzione o approvvigionamento diretto:   

Nella misura del possibile, privilegiare la produzione o l'approvvigionamento diretto della SMU. Collaborare esclusivamente con i fornitori per garantire la conformità alle specifiche e alle normative, come fate voi per il resto dei vostri prodotti.  

Il processo deve iniziare con una fase di concezione approfondita, suivie di una produzione rigorosa e di un controllo qualitativo elevato. Assicurati di stabilire accordi chiari con i fornitori per garantire una catena di approvazione fluida nello stesso modo in cui quello che hai fatto già sulle altre linee di prodotti.

Anche se non c'è ancora un prodotto nella tua gamma permanente.   

b. Modifiche Minime:   

Se la produzione diretta non è realizzabile, puoi proporre alternative come il cambio degli imballaggi o la creazione di pacchetti di prodotti.

Coordinare queste modifiche con i fornitori, se possibile, in modo da ridurre al minimo le perturbazioni nel processo di produzione di stoccaggio e di commercializzazione che viene fornito in dotazione.  

C. Integrazione nel sistema IT:   

Durante la creazione dei prodotti, assicuratevi di integrarli nel vostro sistema informativo (ERP / WMS). Sviluppare le procedure chiare (si ce n'est pas déjà fait) per:

• La creazione di nuovi codici identificativi del prodotto identifica la SMU degli altri prodotti
• La mise à jour des niveaux de stock
• La traçabilité complète du cycle de vie de ces SMU. (Lotto, SKU spécifique, nomenclatura prodotto).  

D. Messa a punto di una catena di fornitura specifica per le SMU :  

Per i flussi selezionati, è consigliabile metterli in una catena di fornitura specifica alle SMU per un migliore controllo di queste referenze nella distribuzione. Car c'est aussi ça le but de la mise en place d'une SMU, le contrôle.

Ciò implica prendere in considerazione le caratteristiche specifiche della SMU, che può essere inclusa in altri più raramente:

• I canali di distribuzione specifici
• I partenariati strategici con trasportatori specializzati
• Una pianificazione precisa per rispondere alle esigenze fluttuanti del mercato.  

2. Logistica:  

• Ottimizzazione dei flussi entranti :

Le Strategic Market Unit (SMU), integrate in modo ottimale nelle operazioni logistiche esistenti, svolgono un ruolo cruciale nella gestione del canale.

Dello stesso modo in cui valgono per tutte le altre linee di prodotto, ciò implica:  

• Il coordinamento delle spedizioni per evitare l'eccessivo accumulo di liquidi e mantenere un flusso costante  
• L'utilizzo di strumenti di gestione delle scorte in tempo reale consente di monitorare i livelli di stock delle PMI e offre la possibilità di anticipare le necessità di riapprovvigionamento  
• È necessario ridurre al minimo le rotture del materiale evitando il surplus  

Questo per contribuire a una distribuzione più efficace e alla soddisfazione del cliente.  

• Il condizionamento:  

Il sur-condizionamento si traduce in un'attenzione speciale accordata all'imballaggio e al numero di prodotti che possono essere venduti a comando, aggiungendo anche una differenziazione potenziale supplementare al prodotto di base, che può essere vantaggioso per la gestione del canale.

Ce sur-conditionnement può permettere:   

• Differenziazione sul mercato: contrassegna i tuoi prodotti proponendo imballi speciali o extra unici sul mercato 
• L'ottimizzazione del margine del distributore e del tuo
• Una migliore assimilazione dei vincoli logistici (resistenza, forma, stoccaggio e prelievo...)
• L'ottimizzazione del valore percepito: utilizzare il sur-condizionamento per rafforzare il valore percepito dai clienti.  

• Etichetta e descrizione dei prodotti SMU:  

Etichetta dettagliata : per garantire l'efficacia delle vostre unità strategiche di mercato (SMU), adotta un approccio di etichetta dettagliata. Questa pratica, essenziale per l'insieme dei tuoi prodotti, riveste un'importanza particolare per le SMU, rafforzando la gestione logistica e la trasmissione di informazioni cruciali ai consumatori.  

Ogni unità deve essere munita di etichette dettagliate, oltre a un codice barra EAN 13, che illumina il prodotto e le sue caratteristiche specifiche in modo chiaro, ciò che è essenziale per la gestione del canale. Queste etichette svolgono un ruolo centrale nella gestione fluida della catena di approvazione, fornendo informazioni cruciali e garantendo la conformità alle normative. Inoltre, rimangono un componente strategico per la comunicazione di marketing, che informa i consumatori sugli aspetti legali del prodotto tutto in tempo prima dei suoi vantaggi.

L'importanza accordata all'etichetta non è limitata ai singoli prodotti. Nel caso dei bundle e del condizionamento, questa pratica deve essere applicata con una precisione equivalente per facilitare la gestione dei canali. Ogni elemento del pacchetto deve essere chiaramente identificato e i dettagli del surcondizionamento devono essere esplicitamente inclusi nell'etichetta.

• Stockage Minimisé

Nella misura del possibile, evitare di immagazzinare la SMU creando postazioni supplementari. Utilizza le soluzioni indicate da Logistica di Amazon (FBA) per esternalizzare lo stock o un 3PL specializzato nel tuo canale di distribuzione.

Questo approccio consente di ridurre i costi legati all'espansione dei magazzini e alla gestione delle scorte, garantendo comunque una rapida disponibilità dei prodotti per rispondere alla domanda e testare questi prodotti sul mercato.

3. Commercializzazione:  

• Creazione di schede di prodotti : elaborare schede di prodotti dettagliate che si mettono in anticipo rispetto alle caratteristiche specifiche della SMU che sono utili ai consumatori. Presenta questi prodotti come soluzioni uniche che offrono un valore aggiunto o rispondono a un bisogno specifico. Integra elementi visivi attraenti nelle schede dei prodotti per stimolare l'interesse dei clienti e associa i prodotti esistenti per creare valore aggiunto!

• Seguire le performance : mettersi al posto dei meccanismi di seguire le performance di marketing specifiche della SMU. Analizza i rendimenti dei clienti, i tassi di conversione e le tendenze di vendita per adattare rapidamente le strategie promozionali.  

• Impatto sulla rendita dei distributori: i suivi delle prestazioni non sono limitati solo agli indicatori di marketing. Dovrebbe includere anche una valutazione dell'impatto finanziario per i distributori. I meccanismi di suivi dovrebbero essere al posto della valutazione se i distributori guadagnano più denaro per la vendita dei prodotti della SMU. Ciò può implicare l'analisi dei margini vantaggiosi, dei volumi di vendita e della messa in atto di incentivi finanziari per i distributori.  

Non esitate ad associare un prodotto in una SMU per migliorare il valore aggiunto (diversi formati, diversi colori...)  

Idee da mettere in posto: Bonus punti  

Gli esempi di SMU derivanti dai giochi di prodotti

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Pacchetti:  

I pacchetti rappresentano il valore aggiunto, raggruppando prodotti complementari per offrire un'esperienza di acquisto più ricca e vantaggiosa.  

Creazione di Valore:  

Proposta di valore: crea pacchetti combinando prodotti complementari per una proposta di valore attraente.  

Strategia di prezzo: utilizzare i pacchetti per una strategia di prezzo vantaggiosa, incoraggiando i clienti a optare per offerte raggruppate.  

Conclusione:

In conclusione, l'adozione efficace delle Strategic Market Units (SMU) nel processo di produzione e di mise en marché rappresenta un perno strategico per i marchi che cercano di ottimizzare e controllare meglio la loro distribuzione e di offrire una proposta di valore differenziato .

In questa esplorazione approfondita, abbiamo identificato più passaggi chiave per integrare in modo efficace le SMU, a partire dalla catena di approvazione del marketing. 

La première partie del nostro articolo ha sottolineato l'importanza del croissant della SMU nel marketing mix, in particolare nella dimensione «luogo».

In queste due parti, abbiamo dettagliate raccomandazioni precise per massimizzare i vantaggi della SMU nelle operazioni esistenti. 

Attraverso l'esecuzione di pratiche quali la produzione diretta, la modifica minima, l'integrazione informatica, la creazione di catene di fornitura specifiche e l'ottimizzazione logistica, si potranno sfruttare i vantaggi strategici delle PMI.

L'attenzione particolare è stata portata al surcondizionamento, all'etichetta precisa e alle opportunità di gamme permanenti, effimeri e pacchetti contribuiscono a rafforzare il tuo posizionamento sul mercato. 

In somma, trasformando le SMU negli elementi chiave della tua offerta, non puoi rispondere solo alle richieste mutevoli del mercato, ma anche creare un'immagine di marchio durevole e costante.

Integrare le SMU in modo giudizioso nel processo esistente rappresenta un'opportunità strategica per prosperare in un paesaggio commerciale dinamico ed esigente.