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La distribuzione di articoli sportivi sui luoghi di mercato
Nel nostro articolo precedente faisant un bilan de 2020 , nous avons évoqué que les place de marché spécialisées prenaient de plus en plus d'importance. De nouveaux acteurs font laur apparition sur internet pour répondre aux besoins du marché. Nous allons donc étudier dans cet article le marché de la distribution d'articles de sport. 10 è la posizione dei prodotti acquistati su Internet con attori in piena mutazione . (1)
Il mercato della distribuzione di articoli sportivi
In Francia, ce marché a augmenté de manière régulière depuis 2010 et a dépassé les 11,54 miliardi d'euros de chiffre d'affaires en 2018 . (2) Cela représente presque 3 % du chiffre d'affaires mondial. (5)
16 370 896 de licenciés sont inscrits dans les fédérations françaises de sport. Soit 25% de la popolazione présente sur le territoire français . (4)
De plus, début 2020, il a été observé que 1 français sur 2 fait du sport plus d'une fois par mois et que 72 % d'entre eux pratiquent au moins une fois par semaine. Aussi, les français dépensent en moyenne 253 euros par an dans des articoli di sport . (4)
Ces chiffres représentent l'attrait que les français ont pour le sport que ce soit pour une pratique intense, moderée ou même, sportswear. In effetti, il 54% dei francesi contournent l'utilisation première d'un article de sport pour en faire un article de mode . (1)
Inoltre, questa varietà di pratiche e necessità attrae i concorrenti e consente numerose tipologie di distributori che tirano la loro puntata del gioco.
I principali attori del mercato
Questi distributori sono ripartiti nel modo seguente:
- Grandi superfici multisport (GSM) : composte principalmente dai «Big Four» in Francia: Décathlon, Go Sport, Intersport et Sport2000. Coprono l'insieme di pratiche sportive con le loro offerte e rispondono a un grande insieme di clienti. Originariamente Brick And Mortar, sono piccoli tour in piccolo verso il digitale per proporre una distribuzione omnicanale.
- Insegnanti specializzati : Ils répondent plus specifiquement aux besoins des sportifs confirmés en se concentrate su una pratica intensa per rispondere aux besoins précis de sa clientèle. Non è necessaria la stessa capacità logistica che il GSM riesce a fidelizzare meglio la propria clientela esperta. Espace Foot è l'un des plus connus.
- Marchi insegnati : per differenziare i rivenditori e catturare direttamente la loro clientela, alcuni grandi marchi, come Nike, Adidas e Lacoste, creano i propri luoghi di vendita.
- Enseigne de sportswear : Comme son nom l'indique, ils répondent aux besoins des acheteurs qui utilisent des articoli di sport come articoli di moda. Uno dei più conosciuti in Francia è Foot Locker. (2)
Una concorrenza indiretta e digitale
Gli specialisti sono direttamente in concorrenza con i non specializzati Brick And Mortar e con Pure Players:
Du côté des Bricks And Mortar:
- Grandi superfici alimentari (GSA) : Leclerc, Carrefour, Auchan, ecc.
- Insegnamenti di prêt à porter : Gemo, Uniqlo, ecc.
- Grandi magazzini : Galeries Lafayette, ecc.
Dalla parte dei Pure Players:
- Gli specialisti : Alltricks, Casal Sport, Colizey, Blissports, ecc.
- Les généralistes : Amazon, Cdiscount, ecc.
- Siti di vendita temporanei : Veepee, Showroomprivé, ecc.
- Le tradizioni véadistes : La Redoute, Les 3 Suisses (2), (3)
Nei termini di ripartizione del mercato:
- Le grandi superfici multisport e specializzate rappresentano il 60% del mercato in termini di volume d'affari globale.
- Les marques enseignes et les enseignes sportswear multimarques rappresentano il 20% del mercato.
- I rivenditori e i puri giocatori rappresentano il 20% del mercato rimasto. (3)
Il 24% degli acquirenti della linea francese acquistano articoli sportivi. (1)
I «Big Four» e gli specialisti sono ben posizionati sul mercato grazie alla loro specificità, alla loro importante capacità logistica e alla ricognizione della qualità da parte del pubblico.
Tuttavia, questa parte di vendita online è una minaccia per loro. Deve essere un premio in conto per rispondere alle esigenze dei vari clienti che ce l'hanno in termini di prodotti che in termini di servizi.
Noi tutti quindi osserviamo quali strategie sono state messe in atto per prendere in considerazione questa parte di vendita digitale e soprattutto attraverso i mercatini.
Focus sui marketplace
Aumento dei luoghi di mercato spécialisées et ultra spécialisées
Pour faire de la concurrence aux Bricks and Mortar et surtout aux marketplaces généralistes , plusieurs sociétés se sont créées dans les années 2010 telles que Alltricks, Colizey (6) , Blissports (7) et My Sport Market (8) .
Le discours commun de ces sociétés est de mettre en contact directement le client et le fabricant ou le magasin de sport indépendant . Cela permet de proposer plus de conseils, une réduction des prix, une réduction de l'empreinte énergétique et, en 2020, être solidaire auprès de ses petites Structures françaises.
Alcuni luoghi di mercato dello sport tentano anche di diventare ultraspecializzati vendendo a una clientela esperta su una pratica specifica. Questo è il caso di Some Ride che propone l'equipaggiamento e l'attrezzatura per gli skateboarder. (9)
I mercati per i «Big Four»?
La forza principale dei luoghi di mercato generalisti o specializzati è la loro capacità di proporre un catalogo di centinaia di migliaia di prodotti offerti con grazia dai rivenditori sulle loro piattaforme.
Per contrastare questa minaccia, GoSport è stato il precursore dei «Big Four». Nel 2017 , la société lancia il proprio mercato in Francia. Fino al 2018, la plateforme conta 1 000 000 di referenze . Cela a permis à la société de compléter son offre omnicanale et de répondre à la demande de plus en plus spécifique. (10)
Nel 2019, Décathlon ha iniziato a surfare sur cette tendence facendo l'acquisizione di Alltricks une place de marché spécialiste nel domaine du vélo. Questa struttura, che propone 160.000 referenze per 600 marchi , continua a svilupparsi incantando le acquisizioni. Il ya quelques jours, la société a racheté Troc Vélo, société leader in Francia de revente de vélos d'occasion. Questo permette di sviluppare un'offerta duratura e di qualità che la società desidera versare dopo la sua creazione nel 2008. (14)
Ce premier pas a donné l'élan à Décathlon pour lancer sa propre marketplace fin 2020 en Belgique . Le but est de faire passer la quantità di referenze proposte da 40 000 prodotti a più di 200 000 . La società si occupa di orientamento multisport su questo progetto per rispondere ai bisogni del più grande nome. Ce premier lancement servira de test pour un possibile déploiement europeo . (11)
Intersport et Sport 2000 n'ont pas encore sauté le pas dans l'hexagone . Si concentra maggiormente sulla distribuzione delle loro offerte in linea già ricche e su Click And Collect.
Il caso dei Brand Places
La società Veepee, anticamente chiamata Vente-privée.com, è una delle leader della vendita avvenente. Dopo il cambio di nome della società nel 2019, Veepee lancia Brandsplace , un mercato in cui i marchi possono creare la propria pagina di destinazione per organizzare le vendite emergenti direttamente sulla piattaforma.
Permette a Veepee di mantenere la promessa di accordi imbattibili sui prodotti di marca, e soprattutto sullo sport , mentre contatta direttamente i venditori e i loro clienti. (12)
Private Sport Shop est également un concurrent important dans la vente événementielle. Car malgré l'absence de Brandplace, elle se positionne plus comme spécialiste avec des marques très Techniques . (13)
Le positionnement, c'est le plus important
Il dominio della distribuzione di articoli sportivi è, come molti altri settori, influenzato dal ruolo del mercato. Per non proporre solo una grande scelta di riferimenti, ma anche per semplificare la relazione tra il cliente e il produttore.
La particolarità di questo settore è la varietà di pratiche sportive, tipologie di clienti e quindi canali di distribuzione.
Oltre a posizionarti correttamente su questi mercati in quanto marchio produttore o distributore, è necessario dare priorità ai tuoi obiettivi per raggiungere i tuoi clienti e mantenere l'immagine del marchio:
- Mercati generalisti : Beaucoup de visibilité pour peu de spécialisation.
- Mercati multisport o specializzati : Visibilità più ciblee per una più grande concorrenza.
- Mercati ultraspécialisées : Excellente atteinte des passionnés pour moins de visibilité générale.
Per avere più informazioni sull'argomento, segui una conferenza EUROSIMA iscritta nel 2020 in presenza dei dirigenti di CDiscount, GO Sport, Akewatu e Sellingz:
Fonti :
(1) https://www.ecommerce-nation.fr/top-acteurs-e-commerce-sport-france/
(2) 2018 https://www.timeskipper.fr/evolution-enjeux-futurs-distribution-articles-sport/
(3) 2020 https://www.redsen-consulting.com/marketplace/les-marketplaces-sport/
(5) https://www.sport-guide.com/chiffres-cles
(6) https://colizey.fr/a-propos/
(7) https://www.blissports.com/
(8) https://my-sport-market.com/
(12) https://aide.vente-privee.com/article/360-concept
(13) https://shop.privatesportshop.fr/content/4-qui-sommes-nous-
(14) https://www.matosvelo.fr/index.php?post/3414/alltricks-s-offre-troc-velo-le-leader-de-l-occasion
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