Vendere sui mercati: 5 consigli per gli sviluppatori di e-business nel 2021

«Nel 2021, il 33% delle vendite online si realizzerà nei luoghi di mercato in Francia».
Cette citation date de 2018 et a très mal vieillie.

Car cette part a déjà été atteinte en 2019!
E, a causa della crisi legata al COVID 19, questa parte aumenterà potenzialmente nel 2020.

È quindi più necessario, quello che è la tua attività, B2C o B2B, prendere in considerazione il ruolo dei mercati nel 2021 e ciò che possono apportare alla tua attività.

Ecco quindi i nostri 5 consigli per iniziare o migliorare le vostre vendite sui marketplace:

1. Analizza il tuo mercato prima di venderlo sui mercati

Prima di lanciarti su questa rete di distribuzione, s'il est nouveau pour vous ou pas, ti consigliamo molto forte di studiare il tuo mercato fuori dal mercato con attenzione.

Quindi, quando entri in un nuovo canale di distribuzione, devi studiare:

• Le abitudini del settore dell'attività,
• La tua offerta attuale,
• Commenta se comporta i tuoi potenziali clienti e i tuoi clienti,
• Il marketing mix dei vostri concorrenti,
• Il tuo piano di vendita e la sua rendita previsionale.

Esistono 2 tipi di mercati:

• I generalisti:
  • Superfici comparabili aux grandes,
  • Proponiamo un ampio panel di prodotti di grande consumo,
  • Clientela grande pubblica,
  • Rispondi a un grande insieme di besoins, allant du produit de première necessarité jusqu'aux produits de marque grand public,
  • La concorrenza ed è scortese, poiché il traffico è già eccessivo, ma anche perché alcuni mercati propongono i propri prodotti, notamment de première nécessité,
  • Esempi: Amazon, Cdiscount e eBay.

• Gli specialisti:
  • Rispondendo alle esigenze specifiche,
  • La clientela est meno volatile, perché elle est souvent spécialiste,
  • La concorrenza resta sempre eccessivo forte,
  • Esempi: FNAC per le multimedia e l'elettro-ménager, ManoMano per l'outillage, Zalando per il prêt-à-porter.

Infine, esistono 2 modelli di sistema di distribuzione:

• Vente à la marketplace: grossiste / all'ingrosso / al dettaglio

Nello stesso modo in cui vendi al tuo rivenditore o distributore, il mercato ti consente di acquistare i tuoi prodotti per rivenderli ai tuoi clienti. Elle è un intermediario commerciale opaco. Non hai quindi la possibilità di accedere ai dati degli acquirenti e degli sfruttatori ai sensi della legislazione RGPD.

• Venite via la marketplace: Place de marché

In questo caso, il mercato è una piattaforma di vendita e un supporto di visibilità. Ti verrà addebitato il costo di realizzare la spedizione e il vendita al di fuori del cliente. Cela passe par un abonnement fixe mensuel et una commission.

Retrouvez plus d'informations sur notre articolo consacré à Amazon .

2. Ottimizza il contenuto delle tue schede prodotto

L'86% dei visitatori desidera trovare rapidamente le informazioni e i vantaggi dei prodotti. Cela semble tomber sous le sens, mais il faut que vous répondiez à ce besoin de manière qualitative.

Ogni mercato è il proprio sistema di riferimento e di requisiti per la fornitura dei prodotti. Le strutture del catalogo e le etichette sono quindi molto importanti. Devi assolutamente pensare di utilizzare il massimo della qualità delle immagini e degli schemi per presentare i tuoi prodotti ai clienti.
Comme dirait Confucio: «Une image vaut mille mots».

Prendi anche il tempo per studiare gli standard richiesti da ogni mercato che desideri integrare. Ciò ti consente di garantire il riferimento e quindi la visibilità dei tuoi prodotti.

Al momento dell'iscrizione, dovrai mettere a tua disposizione i documenti da compilare per registrare i tuoi prodotti. Questo ti darà già delle piste per migliorare i riferimenti della tua offerta utilizzando le parole chiave e le buone presentazioni del contenuto adeguato.

Ad esempio, per vendere su AMAZON , privilegia le schede dei prodotti che contengono punti elenco, o puzze, per presentare le caratteristiche del prodotto.
Tuttavia, per vendere su CDISCOUNT , non è necessario fare questo genere di presentazione perché non è un premio in considerazione per l'algoritmo della piattaforma.

3. Differenzia la tua offerta sui marketplace

Se ne hai la possibilità, proponi prodotti esclusivi e diversi per valorizzare al meglio la tua offerta sul mercato.

Infine, eviterai anche di cannibalizzare i tuoi canali di distribuzione classici. Ciò che voglio dire è che sarebbe preferibile adottare una strategia, un piano di comunicazione e un piano di marketing specifici per questo canale.

Un esempio di strategia sul mercato : proporre prodotti in serie su un cavo più grande e raccogliere azioni senza scontare il prezzo del prodotto.

Autre exemple: un produit à faible valeur, inférieur en prix de vente à 20 € ne permettra pas de faire des bénéfices. I costi occasionali dei mercati non consentono di rilasciare un margine sufficiente. Il est donc recommandé de le vendre en lot.

Inoltre, alcune imprese che vendono sui luoghi di mercato si trovano al posto della SMU, o della Strategic Market Unit, che permettono di differenziare i loro canali di distribuzione con squadre e strategie di marketing e comunicazione mirate. Ce qui leur permet créer du chiffre d'affaires incremental.

4. Migliora la credibilità e la notorietà del tuo marchio grazie all'assistenza dei clienti

I luoghi di mercato funzionano come un motore di ricerca: Plus le contenu est qualitatif, plus il ressort en haut des pages de recherche, plus il est vendu et plus il est vu comme qualitatif. È un cerchio vincente che è necessario prendere in considerazione nella sua strategia. Se rispetti questi primi principi, i tuoi prodotti avranno una migliore visibilità e un vantaggio in termini di vendite.

Per aumentare ancora di più questo fenomeno, la consulenza dei clienti non è un capitale per fare in modo di soddisfare la soddisfazione che apportano i tuoi prodotti. Inoltre, la qualità e la quantità delle visite hanno un impatto sull'algoritmo dei luoghi di mercato e ti consentono di fare le migliori scelte nella classifica.

Inoltre, dopo aver lanciato la tua attività nei luoghi di mercato, incoraggia i tuoi clienti a lasciare avvisi e note per aumentare le interazioni e anche la visibilità della tua offerta.

Oltre a migliorare la tua visibilità, ti permetterà di avere clienti restituiti per migliorare la tua offerta.

5. Varia i tuoi mercati

Una volta che hai generato affari su un mercato e che i processi non sono aggiornati, ti consigliamo di implementarli su altre piattaforme per ridurre la tua dipendenza.

Queste cellule possono essere comode ed efficaci, ma sono pericolose per la stabilità della tua azienda. Si basa su un canale di comunicazione e distribuzione che raggruppa numerosi attori e quindi ignora il potenziale di défaillances: Voici le risque majeur à evitater.

Inoltre, i grandi mercati tendono a prendere decisioni senza l'aiuto dei loro clienti, cosa che può essere un handicap per la tua attività.

Inoltre, l'utilizzo di altri luoghi di mercato consente di riprodurre il rischio su più canali di distribuzione. Hai più possibilità per l'adattatore in caso di problemi.

Come non ti basi su un solo cliente, non ti basi su un solo canale di distribuzione.

Infine, utilizzando più mercati, puoi raccogliere diversi clienti restituiti e metterti in pegno per migliorare continuamente la tua offerta.

Sebbene questo articolo non sia esaustivo, questi consigli sono i primi da integrare per operare sui mercati.

Oggigiorno i luoghi di mercato rappresentano un enorme potenziale nell'universo dei marchi, quindi è impossibile che non si prendano in considerazione.

Proprio così, i luoghi di mercato rappresentano un grande potenziale nell'attuale universo economico che vi invita a cogliere questa opportunità.
Faites appel à uno pécialiste pour éviter dans un premier temps les écueils qui vont vous faire perdre du temps et, dans un deuxième temps, d'être conseillé qualitativamente par un retour d'experience pour la suite de votre projet.

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