Pour les marques établies
Vendre sur Amazon Quand on est une marque établie, en renforçant ce que vous avez déjà construit.
Cette page s'adresse aux marques établies qui hésitent encore à ouvrir Amazon, souvent pour de bonnes raisons. Elle ne s'adresse pas aux distributeurs ou revendeurs qui cherchent un produit à commercialiser.
Étudier mon potentielTrois pièges sabordent 80 % des démarrages
Une logistique mal préparée
Ruptures, coûts FBA qui explosent, taux de service sous les seuils. Amazon sanctionne vite et sans prévenir.
Une comptabilité non cadrée
Refacturations, shortages, chargebacks. Des points de marge qui disparaissent sans que personne ne les voie passer.
Un catalogue qui casse le réseau revendeurs
Prix incohérents, cannibalisation, tensions commerciales. Le canal qui devait ajouter du chiffre en retire ailleurs. C'est là que notre connaissance du retail, du B2B et du wholesale change tout.
Ce qu'on fait avant d'ouvrir quoi que ce soit
On commence par une étude de marché et de rentabilité. Potentiel réel de votre catégorie, structure de coûts complète, seuil de rentabilité, sélection produit. Un prévisionnel mensuel sous Excel, que vous pouvez défendre en comité. Si les chiffres ne suivent pas, on vous le dit. C'est arrivé, et c'est la partie du métier dont on est le plus fier.
Puis on ouvre, proprement
Référencement du compte, structure du catalogue, contenu, logistique, comptabilité, prix. Kick-off sous 5 à 7 jours, lancement complet en 2 à 3 mois, avec des jalons et un interlocuteur senior unique.
Notre offre de lancement : trois étapes, zéro incertitude
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Étape 1 : Étude potentiel et P&L
Votre potentiel de ventes catégorie par catégorie, vos marges réelles tous coûts inclus, vos prix face aux concurrents et à vos revendeurs. Un plan financier mois par mois. Vous savez ce que vous allez gagner avant d'engager le moindre euro.
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Étape 2 : Lancement en 2 à 3 mois
Mois 1, compte ouvert, sélection produits et prix validés, logistique et comptabilité cadrées avec vos équipes. Mois 2, fiches produits créées et optimisées, publicité préparée, premiers produits en ligne. Mois 3, montée en charge et premiers avis clients. Chez Evvo, jeune marque qui ouvrait Amazon pour la première fois, le lancement a été tenu dans les délais fixés, en 2 mois.
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Étape 3 : Gestion continue
Catalogue, publicité, stocks, finance. Vous suivez tout sur un tableau de bord business, avec un point mensuel. Découvrir la gestion continue 360
Questions fréquentes
Comment vendre sur Amazon quand on est une marque établie ?
En commençant par une étude de rentabilité avant toute ouverture de compte, puis un lancement cadré en 2 à 3 mois (compte, catalogue, logistique, prix, publicité), et enfin une gestion continue. L'enjeu n'est pas d'ouvrir vite, mais d'ouvrir sans casser son réseau de distribution ni sa marge.
Faut-il choisir Vendor ou Seller pour démarrer ?
Cela dépend de votre marge, de votre logistique et du contrôle que vous voulez garder sur vos prix. Nous tranchons référence par référence, chiffres à l'appui.
Combien de temps pour un lancement complet ?
Comptez 2 à 3 mois pour un lancement structuré, après une étude de potentiel préalable. Kick-off sous 5 à 7 jours. Sur la reprise d'un compte déjà ouvert, le délai est plus court, autour d'un mois.