Marketplace mode européenne
Vendre sur Zalando La mode à l'échelle européenne, avec des règles qui lui sont propres.
Zalando ne fonctionne pas comme une marketplace généraliste. Le référentiel produit, les retours, la saisonnalité et l'exigence visuelle sont ceux d'un acteur mode, pas d'un distributeur.
Étudier mon potentiel ZalandoCe qui compte sur Zalando
Le référentiel produit
Tailles, coupes, matières, couleurs. Une taxonomie stricte, qui conditionne la visibilité.
Les retours
Structurellement élevés en mode. Ils doivent être dans votre modèle économique dès le départ.
Le visuel
Les standards photo sont hauts. C'est un investissement, pas une option.
L'Europe
Un compte, plusieurs marchés, plusieurs langues, plusieurs logistiques.
Partner Program ou wholesale
Les deux modèles coexistent, avec des implications très différentes sur la marge et le contrôle. On tranche avec vous, chiffres à l'appui, en cohérence avec votre distribution retail et wholesale existante.
Partner Program
Vous gérez vos prix et votre stock. Le modèle donne davantage de contrôle sur la distribution et la marge.
Wholesale
Zalando achète les produits. La logique de distribution, de logistique et de marge est différente.
Un pilotage intégré à votre stratégie digitale
Piloté par un KAM e-tail dédié, en lien avec votre direction digitale.
Le modèle choisi, le catalogue, les prix, la saisonnalité et le déploiement européen sont pilotés dans la même logique que votre distribution existante.
Questions fréquentes
Comment vendre sur Zalando quand on est une marque mode ?
Via le Partner Program (vous gérez vos prix et votre stock) ou le modèle wholesale (Zalando achète). Le succès repose sur un référentiel produit rigoureux, des visuels aux standards Zalando, une gestion des retours intégrée au modèle économique et une logistique pensée pour l'Europe.
Partner Program ou wholesale, que choisir ?
Le Partner Program donne plus de contrôle sur les prix et la marge, le wholesale simplifie la logistique. Le choix se tranche selon votre stratégie de distribution et vos marges.