Vendre sur les Marketplaces en 2025 : 5 conseils d'experts pour développer votre e-commerce

1 – Effectuer une analyse de marché avant de vendre

Avant de se lancer sur n'importe quelle marketplace , évaluer:

• Tendances du marché et habitudes d'achat de votre secteur
• Le positionnement et la rentabilité de votre produit
• Attentes des acheteurs et stratégies des concurrents

Identifiez également votre modèle marketplace :

• Vente en gros WS (1P) : La marketplace achète votre produit en gros et le revend (par exemple, Amazon Retail)
• Modèle deMarketplace (3P) : Vous répertoriez les produits et gérez les commandes et le service client (par exemple, Amazon Seller Central).

Décidez si vous êtes plus à l'aise sur des plateformes généralistes (Amazon, eBay) ou spécialisées (Zalando pour la mode, ManoMano pour le bricolage).

2 – Optimisez vos fiches produits

Un catalogue correctement optimisée est essentielle pour la conversion et le classement dans les résultats de recherche.

Meilleures pratiques :

• Utilisez des images haute résolution montrant tous les angles
• Rédigez des titres et des puces riches en mots-clés
• Fournir des spécifications et des avantages clairs sur le produit
• Ajoutez une vidéo ou du contenu A+ si disponible
• Adapter le format par plateforme (par exemple, puces pour Amazon, données techniques structurées pour Cdiscount)

Chaque marketplace a des règles de formatage et des facteurs de classement différents : lisez et suivez attentivement leurs directives.

3 – Différenciez votre offre marketplace

Se démarquer en 2025, c'est proposer quelque chose d'unique .

Stratégies recommandées :

• Vendez des produits exclusifs ou groupés disponibles uniquement sur marketplaces
• Créer des SKU spécifiques marketplace
• Envisagez de lancer des SMU (special make up products) avec des équipes dédiées, des prix adaptés et un plan de communication pour les marketplaces

Évitez également les références individuelles à faible valeur (inférieures à 20 €) : vendez-les en multipacks pour protéger vos marges après commissions et coûts logistiques.