Top 12 des marketplaces sport en 2025 : où vendre et comment réussir

1 - Amazon

Amazon reste la marketplace privilégiée. Toutes les catégories de sport sont représentées : chaussures de course, vêtements techniques, accessoires de fitness, nutrition sportive, raquettes à neige et équipement pour les sports d'équipe, les sports de balle et les sports de raquette.
Pourquoi y vendre ? Incontournable pour toutes les catégories de sport, sauf peut-être pour le matériel encombrant/lourd (skis, vélos).

• Modèle : Vendeur (1P, grossiste), vendeur (3P, B2C), hybride.
• Clients : Marché de masse, axé sur les prix, sensible aux critiques, orienté vers une livraison rapide.
• Couverture : Mondiale.

Les clés du succès :

• Amazon SEO (titres > 150 caractères, points descriptifs, mots clés 250 octets)
• Images > 1 000 px + courtes vidéos (mobile-first)
• Tests A/B via Gérer vos expériences
• Amazon Ads + Vine pour relancer la demande
• Optimisation des prix et de la logistique pour l'offre vedette (ex-Buy Box), qui génère plus de 80 % des ventes.

2 - Marketplace Décathlon

Le détaillant français s'est imposé comme une marketplace confiance en Europe.

Pourquoi y être : La marque Decathlon = crédibilité immédiate.

• Modèle : marketplace sélectif marketplace 3P (les 1P sont très limités dans leur stratégie de développement de leurs propres marques en premier lieu)
• Produits : Matériel et articles souples, extérieur, fitness, yoga, musculation.
• Clients : Familles + athlètes sérieux.
• Couverture : Europe.

Les clés du succès : 

• Contenu des produits validé et ultra-précis
• Exigences supérieures à la moyenne (données, visuels, cohérence du catalogue).

5 - Marketplace Intersport

Fort de son réseau physique, Intersport accélère son expansion numérique.

Pourquoi y être : Notoriété de la distribution + réseau de magasins.

• Modèle : Détaillant 1P (pas de 3P ouvert).
• Produits : Multi-sport.
• Clientèle : Grand public, sportifs réguliers.
• Couverture : Europe (particulièrement forte en DE/FR)

Les clés du succès : 

• Accords de vente en gros/distribution - plus de poids pour le commerce de détail que pour le marketplace libre.

6 - Alltricks

Filiale de Décathlon spécialisée dans la course à pied, le cyclisme et les sports de plein air.

Pourquoi y être ? Une niche hyperqualifiée où la technicité est importante - un volume plus faible qu'Amazon mais une conversion plus élevée.

• Modèle : 3P marketplace + 1P wholesale.
• Produits : Équipement et articles souples pour le cyclisme, la course à pied, le trail running, le triathlon.
• Clients : Passionnés, semi-pros.
• Couverture : France + Europe francophone.

Les clés du succès : 

• Pages techniques précises sur les produits, adaptées à un public d'experts.

9 - Vinted

Leader européen de l'occasion, de plus en plus ouvert aux professionnels via Vinted Pro.

Pourquoi y être : La marque s'adresse à la génération Z et aux milléniaux - le prix et la durabilité sont des critères importants.

• Modèle : C2C (Vinted Pro pour les marques).
• Produits : Vêtements, chaussures et accessoires de sport.
• Les clients : Soucieux du prix et de l'environnement.
• Couverture : Europe.

Les clés du succès : 

• Tirer parti de l'argumentaire sur le développement durable et des prix compétitifs.

10 - eBay

Le pionnier du C2C reste un élément clé dans le domaine du sport.

Pourquoi y vendre ? Indispensable pour écouler les stock invendus et atteindre les communautés de collectionneurs de niche (baskets, équipements rares).

• Modèle : marketplace 3P.
• Produits : Articles de sport d'occasion, remis à neuf et de collection.
• Clients : Les chasseurs de bonnes affaires, les collectionneurs.
• Couverture : Mondiale.

Les clés du succès : 

• Utilisez la "Garantie d'authenticité et le programme de remise à neuf".