3 importanti indicatori di performance Amazon da capire

Capire come funziona il Marketplace di Amazon

Il primo passo è capire come funziona l'algoritmo di Amazon per classificare e presentare i tuoi prodotti. Entrano in gioco molti fattori, come il numero di media utilizzati e la qualità del contenuto del tuo prodotto e del tuo marchio.

Per illustrare questi indicatori di performance su Amazon, prendiamo l'esempio delle bottiglie di Honey Holly.

Trova questo prodotto qui: https: //www.amazon.fr/dp/B07QKRM1YK/

Daremo per scontato che tu abbia già ottimizzato la tua pagina prodotto con :

• Belle immagini
• Un video dimostrativo
• Una designazione di 70 caratteri
• Punti elenco precisi e attraenti
• Contenuto arricchito del prodotto come il contenuto EBC o A+ se il tuo account è in grado di farlo.

3 importanti indicatori del mercato Amazon

Concentriamoci solo sulle cifre che ti danno un'idea migliore del potenziale di vendita dei tuoi prodotti.

1- IL BSR

Il BSR, Best-Seller Rank in inglese, definisce la tua posizione in una categoria, una sottocategoria e talvolta una sottocategoria. Viene attribuito in base alla tua storia e alle tue prestazioni di vendita. Questo BSR è definito da Amazon secondo criteri qualitativi come quelli qui sotto, e criteri quantitativi come quelli qui sotto.

Per esempio, se prendiamo la nostra bottiglia di HoneyHolly, abbiamo le seguenti informazioni:

Questo prodotto è quindi estremamente ben classificato nella categoria madre e nella sottocategoria.

INFO SUGGERIMENTI : Se vuoi conoscere il volume approssimativo delle vendite di questo prodotto con una precisione di +/- 10%, ti consigliamo lo strumento Jungle Scout qui: https: //www.junglescout.com/t/sales-estimator-v1/

Se facciamo il test per il nostro prodotto abbiamo: 810 vendite al mese. Vale a dire 744 vendite moltiplicate per il prezzo medio di vendita di 17,82 €, cioè un fatturato mensile su Amazon.fr di circa 13,3 K € su questo prodotto e le sue varianti.

Per ottenere questo BSR, è quindi necessario controllare :

• Che il vostro prodotto è in stock e disponibile
• Che beneficia del programma Prime
• Che abbia un contenuto impeccabile.

Questo può iniziare a far rotolare la palla di neve, che creerà vendite e quindi abbasserà il vostro BSR in modo significativo.

2- Numero e qualità delle recensioni

Un altro indicatore importante è il numero di recensioni dei tuoi prodotti.

Questo argomento è ampiamente discusso e le pratiche illegali sono comuni e diffuse come parla questo articolo per esempio. Vediamo un sacco di pagine o gruppi su Facebook, per esempio, che offrono cash back via Paypal o altri mezzi per incoraggiare le persone a comprare il prodotto e lasciare una recensione positiva su di esso.

Noi di Sellingz non perdoniamo queste pratiche e le sconsigliamo ai nostri clienti.

Il nostro obiettivo è quello di incoraggiare i tuoi clienti a lasciarti delle recensioni rispettando i T&C di Amazon.

I solleciti commerciali o le richieste di recensioni in cambio di un pagamento sono severamente vietati.

Queste pratiche sono condannate da Amazon, che non esita a rimuovere tutte le recensioni sospette sui prodotti, a volte anche quelle genuine che considerano false.

Molte recensioni sono buone, ma l'importante è che i tuoi prodotti abbiano più di 4 stelle.

4 stelle è la soglia di qualità del prodotto definita da Amazon.

Di conseguenza, Amazon sta lanciando i 4-Star Stores, che sono negozi fisici che portano solo prodotti con 4 stelle. Inoltre, quando vedi una pubblicità fisica sulla stampa o in TV, i prodotti mostrati saranno solo quelli con 4 stelle e non meno. Infine, se andate sulla homepage di Amazon, tutti i prodotti mostrati avranno un minimo di 4 stelle! Fate il test!

Se torniamo all'esempio della bottiglia d'acqua, le recensioni sono numerose e di altissima qualità e includono immagini del prodotto non imballato e in uso:

3- Qualità dell'account del venditore

L'ultimo indicatore presentato in questo articolo è un indicatore legato al conto del venditore del prodotto e non al prodotto stesso.

In effetti, non avrete mai un prodotto efficiente su Amazon se non siete in grado di assicurare un servizio clienti impeccabile, la consegna e l'approvvigionamento delle scorte.

Questo indicatore ti seguirà a lungo termine, indipendentemente dai prodotti che vendi, quindi assicurati di consegnare correttamente al tuo cliente e di avere forniture regolari se usi i magazzini Amazon per conservare e spedire i tuoi prodotti.

Per quanto riguarda l'account del nostro venditore di zucche, il suo account è di qualità molto alta poiché mostra il 100% di valutazione positiva negli ultimi 12 mesi.

TIPS INFO : Per accedere alle informazioni di un venditore su Amazon, seleziona un prodotto e clicca sul nome del venditore sotto il Buy Box:

Se pensavi che i cinesi spedissero solo prodotti di bassa qualità in 3 settimane, ti sbagli, HoneyHolly è cinese e le sue bottiglie saranno consegnate in 24 ore grazie ad Amazon

In conclusione, ci sono molti altri indicatori importanti ma dovremmo scrivere un libro per spiegarveli tutti. Padroneggiando i punti di questo articolo, hai un serio vantaggio per aumentare le tue vendite su Amazon riducendo il tuo BSR.

---