Amazon Vendor - Come i dati aiutano i marchi a (ri)prendere il controllo?

Un anno è bastato al marchio Hydrapak per (ri)conquistare Amazon in Europa come Amazon Vendor.

Giudicate voi stessi: tra gennaio e dicembre 2021, il marchio è cresciuto del +53% in valore e del +61% in volume (Sell-out) su Amazon Retail, rispetto al -49% in valore e al -45% in volume dei suoi rivenditori terzi.

Questo sviluppo è stato reso possibile da un audit del mercato Amazon effettuato alla fine del 2020 dagli esperti di Sellingz.

Spiegazioni.

Un'analisi di mercato per una strategia efficiente di Amazon Vendor

Alla fine del 2020, il marchio Hydrapak ci ha chiesto il suo potenziale commerciale su Amazon Retail (1P). Già presente indirettamente su Amazon attraverso i marketplace (3P), vuole riprendere il controllo delle sue vendite.

Proponiamo quindi di realizzare uno studio di mercato per :

• Avere una visione chiara di come il tuo marchio è distribuito su Amazon (prodotti venduti, con quali mezzi, a quale prezzo, il margine raggiunto, il volume, ecc.)
• Vedere cosa fanno i marchi concorrenti in Europa su Amazon nei formati venditore e venditore (cosa funziona, cosa no, prodotti venduti, risultati, tendenze).

Audit del mercato Amazon da Sellingz

L'audit condotto da Sellingz mira a capire :

• Cosa sta succedendo nel mercato in cui opera il marchio Hydrapak.
• Cosa fanno i rivenditori terzi su Amazon.
• Come sono posizionati i suoi principali concorrenti.

Prepararsi per l'audit di Amazon

Per preparare l'audit, ci incontriamo con Hydrapak per una riunione iniziale che ci aiuterà ad avere un'idea chiara degli obiettivi e dei risultati che il marchio si aspetta dall'audit.

Questo primo incontro di kick-off ci aiuta a definire :

• Su quali elementi e dati si baserà la decisione finale di Hydrapak.
• Gli indicatori Kpis rilevanti da analizzare.
• Come i nostri esperti useranno i dati (interpretazione dei dati raccolti, conclusioni da trarre).
• Il tipo di raccomandazioni che faremo a Hydrapak per l'implementazione di un'efficace strategia di vendita su Amazon.

Il processo

Armato di tutte queste informazioni, Sellingz imposta vari strumenti di business intelligence per raccogliere dati su :

• Le categorie di prodotti venduti dentro e fuori la distribuzione(sell-in - sell-out).
• I metodi di vendita e di distribuzione delle marche concorrenti.
• Le categorie di prodotti più venduti e la loro tendenza al rialzo o al ribasso per paese.

Una volta raccolti i dati, li assembliamo e li analizziamo nel loro insieme per ottenere una visione globale del mercato.

Questo ci dà una comprensione di come certe marche controllano la commercializzazione dei loro prodotti su Amazon per categoria di prodotto, prezzo e paese.

Cosa ci dicono i dati

Metodi di distribuzione delle marche concorrenti

La quota di mercato di Hydrapak per paese rispetto ai suoi concorrenti

L'andamento delle vendite per categoria di prodotto da un paese all'altro

Rilevanza del prezzo di vendita per paese

Conclusioni dell'audit di Amazon

L'analisi dei dati ci permette di fare delle simulazioni in vista di una strategia specifica di Amazon Vendor per i prodotti a marchio Hydrapak.

Deliverables

Gli esperti di Sellingz hanno condiviso con Hydrapak le loro raccomandazioni strategiche su :

• I prodotti che il marchio ha interesse a vendere al dettaglio.
• A che prezzo.
• In quali categorie.
• Su quali paesi europei.
• Con quale strategia.

Il marchio Hydrapak ha ora le informazioni strategiche per stabilire un piano d'azione concreto per riprendere il controllo delle sue vendite su Amazon Europa. Sa come iniziare, quali risultati può ottenere e con quale budget.

Risultati di Amazon Vendor a N+1

In seguito all'audit del mercato di Amazon effettuato dai nostri esperti, è stato confermato l'interesse del marchio Hydrapak a lanciare azioni su Amazon Vendor Central.

Visti i risultati ottenuti da N+1, è chiaro che l'audit di Sellingz gli ha permesso di cogliere un'ottima opportunità per sviluppare il suo fatturato prendendo il controllo delle sue vendite su Amazon Vendor Central.

I prodotti Hydrapak sono ora venduti correttamente da Amazon. Da 101 ASINS all'inizio dell'anno, il marchio è cresciuto fino a 155 ASINS, permettendo un'offerta più ampia e quindi più interessante per il consumatore finale. Questo ha portato a un aumento sostanziale delle recensioni e delle valutazioni.

Concentrarsi sulla crescita delle vendite del marchio su Amazon nel 2021

• Sell-out su Amazon Retail con Hydrapak: +53% in valore e +61% in volume.
• Rivenditori terzi su Amazon: -49% in valore e -45% in volume.
• Numero di riferimenti di marca: +53% con 155 ASINS.
• Numero di recensioni sui prodotti della marca: +97%.

*Abbiamo volutamente nascosto i nomi delle varie marche citate per ragioni di riservatezza dei dati.