Venditore Amazon – Commenta la data aide les marques à (re)prendre le contrôle ?

Un anno a suffi à la marque Hydrapak pour (re)prendre le contrôle sur Amazon en Europe en tant qu'Amazon Vendor.

Jugez Plutôt: tra gennaio e dicembre 2021, il marchio ha registrato una progressione di +53% in valore e +61% in volume (sell-out) su Amazon Retail, contro -49% in valore e -45% in volume per i livelli di vendita.

Un'evoluzione resa possibile grazie a un audit del mercato Amazon realizzato nel 2020 dagli esperti Sellingz.

Spiegazioni.

Un'analisi del mercato per una strategia efficiente del fornitore Amazon

Fin dal 2020, il marchio Hydrapak ci invita a conoscere il suo potenziale commerciale su Amazon Retail (1P). Già presente indirettamente su Amazon presso i mercati dei rivenditori (3P), elle souhaite riprendere il controllo delle sue vendite.

Nous lui propone di realizzare uno studio di mercato per:

• Avoir une vision claire de comment sa marque est distribuée sur Amazon (produits vendus, par quel biais, à quel prix, la marge réalisée, le volume…).
• Voir ce que font les marques concurrentes en Europe sur Amazon en format Vendor et en format Seller (ce qui fonctionne, ce qui fonctionne moins bien, les produits vendus, les résultats, les tendences).

L'audit del mercato Amazon di Sellingz

L'audit realizzato da Sellingz per l'obiettivo di comprensione:

• Ce qui se passe sur le marché où la marque Hydrapak évolue.
• Questo è il carattere dei rivenditori su Amazon.
• Comment se positionnent ses principaux concurrents.

Preparazione dell'audit Amazon

Per preparare l'audit, riportiamo Hydrapak in occasione di un kick-off meeting che ci aiuterà ad avere un'idea chiara degli obiettivi e dei risultati a cui il marchio attende l'audit.

Questa prima riunione di lancio ci aiuta anche a definire:

• Su quegli elementi e dati la decisione finale di Hydrapak se portara.
• Gli indicatori Kpi pertinenti all'analizzatore.
• Comment nos expert vont utiliser la data (l'interprétation des données récoltées, les conclusioni à en tirer).
• Il tipo di raccomandazioni che ci raccomandiamo a Hydrapak per la messa in atto di una strategia di vendita Amazon efficace.

Il processo

Muni di tutte queste informazioni, parametri di vendita di diversi strumenti di business intelligence per raccogliere i dati su:

• Le categorie di prodotti venduti dans et-dehors de la distribution (sell-in – sell- out).
• Le modalità di vendita e distribuzione dei marchi concorrenti.
• Le categorie di prodotti che vendono le migliori così come le loro tendenze alla casa o alla bassa selon les pay.

Dopo aver raccolto i dati, li abbiamo raccolti e analizzati nel loro insieme per avere una visione globale del mercato.

Nous comprenons ainsi comment alcuni marchi controllano la commercializzazione dei loro prodotti su Amazon in base alla categoria dei prodotti, al prezzo e al pagamento.

Che cosa ci ha detto la data su

Le modalità di distribuzione dei marchi concorrenti

La parte di mercato di Hydrapak è paragonabile a quella dei suoi concorrenti

La tendenza all'evoluzione dei venditori per categoria di prodotti di un paese in un altro

La pertinenza del prezzo di vendita a pagamento

Conclusioni della revisione contabile Amazon

L'analisi dei dati ci consente di effettuare simulazioni nell'ambito di una strategia Amazon Vendor specifica per i prodotti del marchio Hydrapak.

Abitabili

Gli esperti di Sellingz hanno collaborato con Hydrapak per le loro raccomandazioni strategiche su:

• I prodotti che il marchio è interessato a vendere al dettaglio.
• A quel prezzo.
• In quelle categorie.
• In alcuni paesi d'Europa.
• Con quella strategia.

Il marchio Hydrapak dispone di informazioni strategiche per stabilire un piano d'azione concreto per riprendere il controllo delle vendite su Amazon Europa . Elle dice di quel modo in cui si lancia, i risultati che si possono ottenere e con quel budget.

Risultati Venditore Amazon N+1

Nella suite di audit del mercato Amazon realizzata da nostri esperti, il marchio Hydrapak è confortato nel suo interesse a lanciare azioni su Amazon Vendor Central .

Dopo aver visto i risultati ottenuti a N+1, è chiaro che l'audit di Sellingz lui aura gli permette di conoscere una grande opportunità per lo sviluppatore di CA mentre controlla i suoi vendite su Amazon Vendor Central.

I prodotti Hydrapak sono attualmente venduti correttamente da Amazon. Da 101 ASINS all'inizio dell'anno, il marchio è passato a 155 ASINS, consentendo un'offerta più ampia e quindi più interessante per il consumatore finale. Ce qui a engendré une augmentation sostantielle des commentaires et notations.

Zoom sulla progressione delle vendite del marchio su Amazon nel 2021

• Il prezzo (sell-out) è stato realizzato al dettaglio su Amazon con Hydrapak: +53% in valore e +61% in volume.
• Prezzo dei rivenditori su Amazon: -49% in valore e -45% in volume.
• Numero di riferimenti del marchio: +53% con 155 ASINS.
• Numero di recensioni sui prodotti del marchio: +97%

*Abbiamo memorizzato volontariamente il nome dei diversi marchi citati per motivi di riservatezza dei dati.