Come creare un elenco di prodotti Amazon più che perfetto?

La creazione di un elenco di prodotti richiede tempo. Ma poiché un buon elenco di prodotti può generare fino al 30% di vendite in più, l'esercizio è necessario se si vuole vendere bene su Amazon!

Quindi, prima di spendere soldi in pubblicità, fate del vostro meglio per convertire gli acquirenti con schede prodotto ottimizzate.

Scoprite senza ulteriori indugi i 6 elementi da tenere in considerazione per creare una scheda prodotto Amazon che generi vendite.

1) Le immagini

Su Amazon, una scheda prodotto ottimizzata deve includere almeno 5 immagini. Ma attenzione, non immagini qualsiasi!

L'immagine principale

Il visual principale è il primo elemento che gli utenti di Internet vedono quando arrivano sulla vostra pagina di prodotto. Deve quindi creare la scena e far venire voglia di vederlo!

Per garantire la coerenza dei risultati di ricerca, Amazon richiede che l'immagine principale sia su sfondo bianco e mostri una foto del prodotto.

Tuttavia, a volte il nome del marchio non compare sul prodotto, anche se vedere il nome del marchio è un elemento rassicurante per i vostri potenziali acquirenti. Per ovviare a questo problema, vi consigliamo di scattare una foto del prodotto con la sua confezione.

Altre immagini

Per consentire agli utenti di ingrandire chiaramente le foto, utilizzare immagini di alta qualità di almeno 1000×1000 pixel.

Inoltre, le immagini devono mostrare i vostri prodotti da diverse angolazioni, in modo da mostrarne tutti gli aspetti (fronte, retro, lati, parte superiore).

Infine, non esitate a mettere in azione il prodotto e/o a realizzare un visual 3D. In questo modo sarà più facile per l'utente web vedere il prodotto (e fargli venire voglia di comprare!).

Per saperne di più, leggete il nostro articolo"5 consigli per aumentare i tassi di conversione sui marketplace con le immagini dei prodotti". 

2) Il titolo

A differenza dei siti di e-commerce tradizionali, il titolo di una scheda prodotto Amazon è lungo (da 150 a 200 caratteri).

Dovrebbe includere le parole chiave principali, le caratteristiche del prodotto e le informazioni rilevanti per invogliare le persone a cliccare.

Un buon titolo potrebbe, ad esempio, essere presentato in questo modo:

• Il marchio
• Tipo di prodotto
• Il modello
• I suoi vantaggi (esempio: cucina in acciaio inox per 6 persone)
• Le caratteristiche specifiche del prodotto (colore, dimensioni, quantità)

Si noti che per alcune categorie di prodotti, come i tessuti, i titoli vengono generati automaticamente in base a determinati attributi su Amazon, ma anche su altri marketplace.

3) Punti elenco (o elenchi puntati)

Nella pagina di un prodotto Amazon, la sezione "Informazioni su questo articolo" è costituita da punti elenco (o elenchi puntati) che vengono utilizzati per evidenziare le caratteristiche principali del prodotto.

Ogni scheda deve avere un minimo di 5 punti elenco. Alcune categorie di prodotti possono avere fino a 9 o 10 punti elenco.

Ogni punto risponde a una domanda dei vostri clienti. Dovrebbe inoltre includere una o più parole chiave che aiutino l'inserzione a comparire naturalmente nei risultati di ricerca di Amazon.

Vi consigliamo di evidenziare i vantaggi per il cliente, seguiti da spiegazioni più dettagliate.

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4) Variazioni di prodotto

Raggruppare le varianti di prodotto (taglie, colori, stili, lotti, ecc.) nella stessa scheda prodotto presenta diversi vantaggi.

• Una migliore esperienza d'acquisto per gli utenti di Internet, che possono accedere a tutti i vostri prodotti da un unico file.
• Che si tratti di una taglia 36 o 40, tutti i commenti sono raccolti nella scheda prodotto principale.
• La raccolta di recensioni e commenti su un'unica scheda prodotto aumenta la vostra visibilità nei risultati di ricerca.

5) Commenti

Più recensioni ha una scheda prodotto Amazon, più sale nei risultati di ricerca perché le vendite aumentano. E più si converte meglio è!

Infatti, quasi 9 acquirenti su 10 consultano le opinioni e i commenti lasciati dagli utenti di Internet prima di acquistare(fonte).

Cosa fare quindi quando il feedback è scarso o nullo, soprattutto in occasione del lancio di un nuovo prodotto?

Alcuni marketplace, come Amazon, offrono campagne di campionamento per far testare i vostri prodotti da mystery shopper. Potete quindi lanciare un programma vine, ovvero inviare i vostri prodotti a tester in un club Amazon, in modo che possano testare gratuitamente i vostri prodotti in base ai loro commenti.

Questo approccio consente di ottenere rapidamente un maggior numero di recensioni. In media, ci sono 15-20 recensioni per ogni 30 prodotti testati.

Noi di Sellingz implementiamo regolarmente strategie offline o online per incoraggiare gli acquirenti a lasciare un feedback.

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6) La descrizione lunga del prodotto

L'ultimo elemento da tenere in considerazione per una scheda prodotto Amazon ottimizzata è la descrizione dettagliata.

Esistono due opzioni per presentare la descrizione lunga del prodotto.

La descrizione classica

La prima opzione è quella di scrivere un testo di 1000-2000 caratteri che evidenzi i vantaggi del prodotto. Ricordate di includere il maggior numero possibile di parole e frasi chiave per aumentare il riferimento naturale della scheda prodotto.

Chi è esperto potrà integrare il codice Html per migliorare il layout.

 

Una scheda di contenuto A+

La seconda opzione per una lunga descrizione del prodotto consiste nel creare contenuti ricchi per i vostri prodotti. Su ≠Amazon, questo si chiama contenuto A+.

Questa opzione vi permette di presentare i vostri prodotti in modo ancora più dettagliato con immagini e contenuti testuali più ricchi.

Per ottenere un contenuto ricco e ottimale, si consiglia di suddividerlo in 3 parti:

1. Parlare del prodotto, dei suoi benefici e di come utilizzarlo (+ le istruzioni per l'uso del prodotto, se utili).
2. Create una tabella di confronto che vi permetta di mettere in evidenza altri prodotti.
3. Presentate la vostra azienda, il vostro marchio per aumentare la vostra notorietà.

I contenuti A+ hanno il vantaggio di rispondere al maggior numero possibile di domande dei clienti. Un cliente informato è più propenso ad acquistare e meno a restituire il prodotto o a lasciare una recensione negativa.

I contenuti A+ sono quindi un'ottima soluzione per aumentare le vendite!

Buono a sapersi

Sui dispositivi mobili, il Contenuto A+ Il contenuto appare prima dei punti elenco e più in basso sul computer.

Inoltre, questa opzione è disponibile solo per i proprietari di marchi registrati nel Registro dei marchi di Amazon. Non può essere utilizzato dai rivenditori.

Infine, anche se i contenuti A+ possono valorizzare il vostro marchio, vi consigliamo di creare un contenuto A+ diverso per ogni prodotto, per anteporre il prodotto al marchio.

I nostri 2 consigli bonus per un'inserzione perfetta di un prodotto Amazon

Monitorare l'ottimizzazione dei vostri record

Su Amazon, non è raro vedere le schede prodotto declassate dall'algoritmo a causa di un elemento mancante. Ricordate di completare gli attributi o le sfaccettature che non sono obbligatori per i vostri prodotti.

Per questo motivo vi consigliamo di controllare regolarmente le schede dei prodotti . Se mancano il titolo, i punti elenco o le foto, è necessario aggiornare nuovamente la scheda prodotto.

Scegliere le parole chiave giuste

Come per ogni motore di ricerca, anche su Amazon la scelta delle parole chiave è importante.

Per aiutarvi a sceglierle, vi consigliamo di osservare su quali parole chiave si stanno posizionando i vostri concorrenti.

Per farlo, potete anche utilizzare strumenti a pagamento o rivolgervi a esperti come Sellingz.

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