In che modo una strategia EMS può consentire al vostro marchio di proteggere la propria distribuzione, sviluppando al contempo le vendite sui marketplace attraverso la gestione dei canali.

Strategic Market Unit (SMU) è un acronimo e un elemento chiave nell'arsenale dei marchi che cercano di distribuire i loro prodotti nel modo più sano possibile. Ciò significa proteggere i propri prodotti e distributori, offrendo al contempo un valore aggiunto ai propri clienti. Questa strategia fa parte della gestione dei canali. 

Approfondisci cos'è esattamente un EMS e come può aiutare il tuo marchio. 

Che cos'è un EMS? 

Si tratta di un prodotto o di un'unità di vendita specificamente dedicata a un particolare segmento di mercato o a uno specifico insieme di prodotti/servizi.  

In alcuni settori si parla anche di"Make Up Specials", ma il vero scopo di un EMS non è solo il make-up, è prima di tutto un'unità di vendita a valore aggiunto per tutti. 

Il ruolo degli EMS nell'ottimizzazione delle vendite 

Vediamo i vantaggi di un SGA in relazione al marketing mix di un'azienda: 

Nello standard, si parte dal prodotto, ma nel caso di un SGA, il luogo (la distribuzione) è il primo vantaggio per un marchio nella creazione di SGA. 

Luogo (distribuzione): La distribuzione è uno dei fattori chiave, se non il più importante, per un marchio. La creazione di un SGA è spesso guidata dalla distribuzione stessa. Il prodotto viene sviluppato in base ai canali di distribuzione che meglio lo soddisfano. 

Questa unità viene sviluppata in coordinamento con il channel management per adattarsi ai canali di distribuzione più appropriati.

Ad esempio, il marchio può : 

• Suggerire adattamenti all'imballaggio o all'imballaggio adattato ai punti vendita. 
• Proporre una segmentazione dei prodotti dedicata ai propri canali di distribuzione. 
• Proporre la collaborazione con partner locali  
• Proporre una presenza strategica nei punti vendita fisici 

Inoltre, l'EMS offre un maggiore controllo sulla catena di distribuzione e sulla gestione dei canali, facilitando la tracciabilità delle vendite. 

Prodotto: Un SGA porta generalmente all'adattamento di uno o più prodotti o alla loro differenziazione in base al mercato target specifico. Prende in considerazione le esigenze, le aspettative e le preferenze dei clienti all'interno del canale dedicato (E-commerce, GMS, Wholesale), che possono essere diverse tra loro.  

Ad esempio, il marchio può : 

• Offrire un prodotto diverso
• Offrire diversi colori
• Offerta di diversi tipi di imballaggio
• Pacchetti di offerte
• Proporre unità di comunicazione associate (POS, accessori, contenuti, ecc.).
• Personalizzate i vostri prodotti 

Si noti che il prodotto non sarà venduto allo stesso modo su un marketplace come in un supermercato, ad esempio.

Storicamente, un grossista vende la confezione sicura ai distributori, mentre il sito di e-commerce vende l'unità di vendita ai consumatori finali. 

Prezzo : 

Anche la determinazione dei prezzi è fondamentale nella gestione di un SGA. Che sia per ragioni di margine, di allineamento al mercato o di diverso posizionamento strategico, il prezzo è un fattore chiave di successo. Può anche essere IL fattore decisivo nella creazione di un SGA.

Adeguando i prezzi alle aspettative e alle esigenze di questi particolari segmenti, il marchio punta a massimizzare la soddisfazione dei clienti e a rafforzare la propria posizione competitiva in questi mercati specializzati. 

Ad esempio, il marchio può : 

Promozione: anche la comunicazione e la promozione delle vendite saranno personalizzate per ogni SGA.  

I canali di comunicazione tradizionali e online, il messaggio di marketing e le campagne pubblicitarie possono essere adattati per meglio indirizzare e coinvolgere il cliente specifico della SMU. Anche la strategia promozionale può essere adattata alla SMU e al periodo. 

Ad esempio, il marchio può : 

• Proporre un' offerta introduttiva 
• Offrire contenuti pubblicitari personalizzati 
• Proporre una campagna multicanale  
• Offrire eventi personalizzatie localizzati 

Ad esempio, all'inizio del nuovo anno scolastico, potrebbe essere opportuno effettuare una promozione più ampia per la vendita di penne nei supermercati rispetto a campagne mediatiche di vendita al dettaglio su piattaforme online come Amazon.

Avete domande sull'adattamento di questa strategia ai marketplace?