Massimizzare il successo commerciale: una guida al lancio di prodotti ibridi, 1P Retail e 3P Marketplace su Amazon

In un panorama di vendita al dettaglio in continua evoluzione, il lancio di un prodotto su Amazon richiede un approccio strategico e flessibile. I marchi cercano sempre più di combinare i vantaggi dei modelli di vendita 1P (retail) e 3P (marketplace) per massimizzare la loro presenza e le loro vendite.

In questo articolo analizzeremo a fondo come pianificare ed eseguire con successo il lancio di un prodotto ibrido, offrendo una tabella di marcia dettagliata e consigli pratici per ogni fase del processo.

Che cos'è una strategia ibrida?

Una strategia ibrida, in un contesto di marketplace come Amazon, si riferisce a una strategia di vendita che utilizza sia il modello di vendita 1P (retail) sia il modello di vendita 3P (marketplace). A differenza di un approccio tradizionale, in cui un marchio sceglie di vendere esclusivamente come venditore 1P o 3P.

Vantaggi della vendita come ibrido :

Criteri	Lancio del prodotto	Recensioni	Premi	Promozione	Stock e catalogo
Controllo maturato	Velocità di commercializzazione + scorte	Feedback diretto per il miglioramento	Prezzi indipendenti	Gestione della promozione su misura	Controllo delle scorte ed elenchi
Diversificazione	Multicanale (1P e 3P)	Altre recensioni dei clienti	Flessibilità dei prezzi tra i canali	Molteplici strategie promozionali	Ampia scelta di prodotti
Flessibilità operativa	Adattabilità alle condizioni di mercato	Risposta rapida al feedback dei clienti	Adeguamento dei prezzi in tempo reale	Regolazione delle campagne	Gestione flessibile delle scorte
Ottimizzazione Redditività	Vendite all'ingrosso e al dettaglio	Recensioni che incrementano le vendite	Margini ottimizzati (a scelta tra 1P o 3P)	Promozioni mirate per massimizzare il ROI	Ottimizzare i livelli delle scorte

Potenziali svantaggi :

1. Complessità di gestione: la gestione dei modelli di vendita 1P e 3P può essere complessa e impegnativa in termini di gestione delle scorte, logistica e servizio clienti. I marchi devono essere pronti a dedicare tempo e risorse per gestire efficacemente questa complessità.

2. Costi aggiuntivi: la vendita come ibrido può comportare costi aggiuntivi, tra cui spese di stoccaggio, spese di gestione dell'account e commissioni per la vendita come venditore 3P. I marchi devono tenere conto di questi costi quando pianificano la loro strategia di vendita.

Processo di lancio ibrido per lo stesso prodotto utilizzando entrambi i modelli

Inserite il prodotto su Seller Central non appena è disponibile in magazzino.

Creazione di elenchi di prodotti :

1. Immediatezza: non appena ricevete le scorte, create immediatamente le inserzioni dei prodotti su Seller Central, senza perdere tempo. Questa velocità vi permette di catturare i primi potenziali acquirenti e di avviare rapidamente le vendite.
2. Ottimizzazione dei contenuti: come ogni buon annuncio, utilizzate titoli chiari e concisi, ottimizzati per le parole chiave pertinenti. Assicuratevi che i titoli siano allo stesso tempo informativi e attraenti per catturare l'attenzione dei clienti. Scrivete descrizioni dettagliate dei prodotti che includano le caratteristiche e i vantaggi principali.

Utilizzate parole chiave strategiche nelle descrizioni per migliorare la referenziazione naturale (SEO) e aumentare la visibilità del prodotto.

Passare a FBA e inviare le scorte ad Amazon FR 

Preparazione delle scorte e spedizione :

1. Preparazione delle scorte: imballare con cura le scorte seguendo le linee guida di Amazon per la spedizione FBA. Etichettate correttamente ogni prodotto e assicuratevi che tutti gli articoli soddisfino gli standard di qualità e sicurezza di Amazon.
2. Inviare al centro di distribuzione: inviare le scorte a un centro di distribuzione Amazon situato in Francia (Amazon FR). L'utilizzo di FBA consente di beneficiare dei servizi logistici di Amazon, tra cui lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione rapida degli ordini, migliorando l'esperienza del cliente e aumentandone la soddisfazione.

Lanciare la vite (30 prodotti + 10 in vendita)

Amazon Vine :

1. Registrazione al programma: registrate il vostro prodotto al programma Amazon Vine dal venditore centrale per ottenere recensioni autentiche e di qualità dai membri del programma, noti come "Vine Voices".
2. Prenotazione del prodotto: assegnate 30 unità del vostro prodotto al programma Vine, che consentirà ai Vine Voices di testarlo e di esprimere la propria opinione. Assicuratevi di avere anche 10 unità disponibili per la vendita diretta ai clienti per mantenere un flusso costante di vendite.

Lister su Vendor

Creazione di un'inserzione su Vendor Central :

1. Inserzione su Vendor Central: oltre a Seller Central, create inserzioni di prodotti su Vendor Central per raggiungere un pubblico più ampio. Questo vi permette di beneficiare dei vantaggi della vendita all'ingrosso ad Amazon, che poi vende direttamente ai clienti.

INFO + PPM 40% :

Cercare di far raggiungere ad Amazon il margine del 40% in modo da coprire i costi e generare un profitto. Formula del PPM netto:
PPM netto = Fatturato spedito - COGS spedito + Condizioni del venditore - Sconto sulle vendite.


-> Per i prodotti morbidi, assicurarsi che il PPM netto sia almeno del 35%. -> Per i prodotti duri, assicurarsi cheil PPM netto sia almeno del 40%.

1. Coerenza delle inserzioni: mantenere la coerenza tra le inserzioni su Seller Central e Vendor Central utilizzando gli stessi titoli, descrizioni e parole chiave per garantire un'immagine uniforme del marchio e una migliore gestione delle scorte.
2. Lanciare campagne pubblicitarie: utilizzare gli strumenti di analisi per ottimizzare le campagne in tempo reale.

Analisi dei risultati :

1. Tracciare le vendite, le conversioni e gli indicatori chiave di performance.
2. Analizzare il feedback dei clienti per identificare i punti di forza e le aree di miglioramento.

Da fare :

1. Tracciare le vendite e le conversioni.
2. Analizzare il feedback dei clienti per identificare le aree di miglioramento.

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Conclusione

Lanciare un prodotto come ibrido su Amazon, combinando i modelli di vendita 1P (retail) e 3P (marketplace), offre un'opportunità strategica per massimizzare la presenza e le vendite del vostro marchio. Questo approccio sfrutta i vantaggi unici di ciascun modello, offrendo maggiore controllo, diversificazione dei canali di vendita, flessibilità operativa e ottimizzazione della redditività.

Tuttavia, comporta anche una gestione complessa e costi aggiuntivi, che richiedono un'attenta pianificazione e un'esecuzione rigorosa.

Seguendo un processo di lancio strutturato, dalla creazione degli annunci dei prodotti e l'invio delle scorte ad Amazon, all'utilizzo del programma Amazon Vine e al lancio di campagne pubblicitarie, è possibile posizionare efficacemente il proprio prodotto sul mercato. Anche la gestione della logistica e la valutazione continua delle prestazioni sono essenziali per soddisfare le richieste del mercato e adattare la strategia in tempo reale.

In breve, l'adozione di un approccio ibrido al lancio di prodotti su Amazon non solo massimizza le opportunità di vendita, ma consente anche di adattarsi al panorama della vendita al dettaglio online in rapida evoluzione. Un'esecuzione ben pianificata e un attento monitoraggio garantiranno il successo e la crescita sostenuta del vostro prodotto sulla piattaforma Amazon.

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