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L'evoluzione del mercato dei giardini
Come molte attività, il settore del giardinaggio è cresciuto enormemente sui mercati dei giardini nel 2020 a causa della crisi del COVID-19.
Da dieci anni a questa parte, il giardinaggio suscita un nuovo interesse da parte dei neofiti. All'epoca, i marketplace generalisti come Amazon, eBay e Cdiscount hanno colto l'opportunità di un mercato ancora largamente non digitalizzato.
Tuttavia, i marketplace di giardinaggio di oggi si distinguono nel campo delle piante, degli strumenti e della decorazione e si differenziano per fornire competenze e consigli ai giardinieri in erba.
Quali sono le tendenze del mercato e come puoi usare i marketplace per aumentare le tue vendite?
Questo è ciò che vi presenteremo in questo articolo.
Giardinaggio oggi
Una passione crescente
Secondo uno studio del 2019, il 63% dei francesi dichiara di avere un giardino. Viene curato soprattutto per la produzione di frutta e verdura(1).
Tre quarti degli under 35 usano l'orto per mangiare meglio e fare la loro parte per proteggere il pianeta(1).
Così, i giardinieri sono spesso novizi a causa di questo recente interesse. (2) Le sue motivazioni ecologiche hanno quindi fortemente influenzato il mercato in generale e internet in particolare.
Dal 2009 al 2019, il mercato francese del giardinaggio è aumentato di più del 10% in valore. E la maggior parte delle vendite avviene attraverso canali specializzati.(2)
Per quanto riguarda internet, tra il 2015 e il 2019 c'è stato un aumento del 61% della quota di vendite online in tutto il mondo.(3)
Giardinaggio di contenimento
Ma nel 2020 la domanda è esplosa a causa della pandemia.
Più di 6 francesi su 10 si sono ritrovati confinati nelle loro case, la maggior parte con giardini o equivalenti(4).
Di conseguenza, i francesi sono tornati in gran parte al giardinaggio.
L'85% dei francesi attribuisce particolare importanza al giardinaggio durante questo periodo di confino. Una persona su dieci ha addirittura avviato un orto per la prima volta(5).
E per migliorare le proprie conoscenze, una persona su tre consulta ogni mese un sito web di giardinaggio(6).
Giardinaggio elettronico o giardinaggio sul mercato
A seguito della chiusura dei punti vendita fisici, il numero di visite ai siti web è aumentato in vari modi.(7)
Ad esempio, eBay ha registrato picchi di vendite in questo settore durante il primo contenimento in Francia:
- Shredder, trituratore: +187% in aprile 2020 rispetto al 2019
- Decespugliatore: + 98% nell'aprile 2020 rispetto al 2019
- Tagliasiepi: +89% tra marzo e aprile 2020(4)
Inoltre, 7 principianti su 10 hanno annunciato che avrebbero continuato a fare giardinaggio dopo il primo periodo di contenimento.(5)
Ciò che è interessante notare è che la maggior parte degli incumbent non si è buttata nello sviluppo di internet dal 2009.
Questo ha permesso a molti giocatori di guadagnare un punto d'appoggio in questo mercato in crescita e ha impedito agli incumbent di consolidare la loro quota di mercato.
Il giardinaggio sui mercati di oggi
I mercati del giardinaggio coprono generalmente tre categorie di prodotti:
- Piante e prodotti organici correlati,
- Tooling
- La decorazione
Questo copre una vasta gamma di prodotti e permette di entrare attraverso diversi canali nelle vendite su internet.
Tuttavia, vendere piante online, anche come semi, è difficile a causa della loro fragilità e delle limitazioni legali ad esse legate. È quindi spesso limitato alle vendite locali click and collect.
Pertanto, la maggior parte dei venditori online si sta rivolgendo alla diversificazione in strumenti e decorazioni, che si riversa nel campo del fai da te.
E questa è un'opportunità, perché il sito più visitato per le informazioni sulla progettazione, la manutenzione e la decorazione del giardino è un mercato del fai-da-te.(6)
Questa confusione di attività permette vendite incrociate dove i mercati del fai da te invadono i mercati del giardinaggio e viceversa.
In tutti i casi, i mercati hanno un ruolo importante a causa della loro posizione.
Ecco 3 esempi:
eBay: Il generalista consapevole
Come spiegato in precedenza, eBay ha registrato un aumento delle vendite nella categoria degli attrezzi da giardino e ha agito di conseguenza.
Piuttosto che l'ampio e a volte confuso generalismo di Amazon, per esempio, eBay supporta i suoi venditori secondo la loro categoria di mercato.
Recentemente, l'azienda ha comunicato questi progressi per attirare nuovi venditori. Per esempio, attualmente si sta concentrando su servizi di consegna che sono più adatti alle esigenze di diversi tipi di venditori e clienti.(8)
Manomano : Il mercato del fai da te e del giardinaggio
L'azienda, fondata nel 2013, ha sfruttato il crescente interesse per il fai da te e il giardinaggio in Europa.
L'azienda è così posizionata come un esperto di strumenti e fornisce un'alta visibilità per i suoi venditori a 50 milioni di visitatori al mese e 7 milioni di clienti attivi nel 2020.
Nello stesso anno, l'azienda, grazie alla chiusura dei punti vendita fisici, ha raddoppiato il suo fatturato a 1,2 miliardi di euro e ha annunciato di non aver rilevato alcun calo di attività dall'inizio del 2021.
Truffaut: il futuro del mercato del giardinaggio
Il rivenditore specializzato in giardinaggio, forniture per animali domestici e decorazione ha lanciato il suo mercato nel 2012, agendo così come un precursore dei suoi concorrenti. (10)
La maggior parte dei suoi partner venditori sono di nuovo nel settore degli utensili, ma alcuni tipi di piante resistenti e/o confezionate in modo speciale sono vendute dai venditori senza passare necessariamente attraverso i magazzini Truffaut.
Anche se è possibile solo con certi prodotti, questo permette una maggiore flessibilità e reattività per i venditori di piante che sono spesso limitati alle vendite locali.
Inoltre, ogni prodotto è accompagnato da schede esplicative e consigli su come usarlo sul sito web. Questo permette all'acquirente di prendersi più cura della sua pianta o di usare un attrezzo in modo più efficiente. Questo è un vantaggio che aiuta a garantire le vendite.
Anche per Truffaut, il 2020 è stato un anno positivo. Il 40% del suo fatturato è stato realizzato nei mesi di marzo, aprile e maggio.(11)
Una spinta verso la digitalizzazione
Questi 3 esempi dimostrano che le soluzioni marketplaces sono efficaci e quindi influenzano il mercato del giardinaggio spingendo i loro concorrenti alla digitalizzazione.
Di conseguenza, gli attori adiacenti all'industria del giardinaggio stanno lanciando i loro propri marketplace per recuperare quote di mercato aumentando la loro offerta.
Questo è stato il caso di Leroy Merlin nel maggio 2020 e di Nature Et Découvertes nel 2014.
Ma cambia poco tra i grandi nomi del giardinaggio puro, come Gammvert o Botanic, la cui offerta orticola rimane la più importante e viene spesso gestita dal click and collect nei loro negozi.
Se sei un venditore del settore, ti consigliamo di esaminare queste soluzioni di vendita.
La nostra opinione per gli anni a venire:
- La domanda rimarrà costante o addirittura aumenterà a causa dei cambiamenti sociali e del maggiore interesse per il giardinaggio
- E diventerà ancora più digitale grazie all'offerta che è ora più accessibile su internet.
- Le innovazioni future permetteranno la consegna di piante fragili per sviluppare ulteriormente il mercato
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Fonti :
(2) https://www.planetoscope.com/habitat/1094-.html
(3) https://www.amaresearch.co.uk/internet-garden-market-set-to-achieve-25-growth-in-2020/
(4) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/le-confinement-profite-a-lamenagement-exterieur/
(5) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/la-tendance-jardiniere-devrait-perdurer/
(6) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/le-jardin-nouveau-lieu-de-vie-des-francais/
(7) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/2020-annee-atypique-ou-nouveau-monde/
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