Passare da un venditore 1P a uno 3P sul mercato Amazon: riflessioni, vantaggi e svantaggi

Il passaggio da un modello di vendita 1P (retail) al modello 3P (marketplace) su Amazon rappresenta un cambiamento strategico per i marchi già attivi, alla ricerca di un maggiore controllo, di meno vincoli e di un maggiore potenziale di margine.

Questo sviluppo richiede un'analisi approfondita e una serie di considerazioni chiave.

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Capire le differenze tra venditori 1P e 3P su Amazon: scegliere il modello giusto per la propria azienda

Modello 1P / Retail / Vendor Central :

Il venditore 1P, noto anche come fornitore o venditore diretto, vende i propri prodotti direttamente ad Amazon. In questo modello, Amazon agisce come un rivenditore tradizionale, acquistando prodotti all'ingrosso e vendendoli poi sulla sua piattaforma. Il venditore 1P è spesso il produttore o il distributore ufficiale del prodotto.

Principali vantaggi e svantaggi :

• +  Accesso a Prime: come venditore 1P, i prodotti sono venduti da Amazon e quindi eleggibile per Consegna Primeche può incrementare le vendite grazie a una maggiore visibilità e spedizione veloce.
• - Controllo del prezzo e della presentazione: il venditore 1P ha minore controllo sul prezzo di vendita finale e la presentazione dei prodotti sulla piattaforma, poiché Amazon è in grado di regolare questi aspetti automaticamente.

Modello 3P / Markeplace / Seller Central2. Venditore 3P :

Il venditore 3P, o venditore terzo, vende i propri prodotti sulla piattaforma Amazon come entità separata da Amazon stessa. Questi venditori possono essere privati, piccole imprese o grandi marchi che utilizzano la piattaforma per vendere direttamente ai clienti.

Vantaggi principali:

• +  Maggiore controllo: come venditore 3P, avete un maggiore controllo sulla determinazione dei prezzi, sulla presentazione dei prodotti e sulla gestione delle scorte. Questo vi permette di implementare strategie di marketing più personalizzate per ottimizzare le performance di vendita dei vostri prodotti.
• -  Intensa concorrenza: il mercato dei venditori di terze parti su Amazon è estremamente competitivo, il che significa che è necessario essere proattivi nei vostri sforzi di marketing per distinguervi dalla massa e attirare i clienti.

La transizione richiede un'attenta valutazione della strategia e degli obiettivi aziendali. Valutate il vostro attuale rapporto con Amazon, il vostro mercato di riferimento e i vostri obiettivi a lungo termine.

Se ora volete esplorare la possibilità di diventare un venditore 3P, ecco le domande a cui dovete rispondere prima di fare il grande passo:

Marketing e vendite :

Prodotto :

Quali prodotti offrire?

Come posso calcolare il mio prezzo di vendita comprensivo di IVA, quale margine dovrei avere e come posso essere sicuro di guadagnare?

Luogo :

Come posso distinguermi nelle mie categorie, a quali mercati devo rivolgermi per primo, per secondo e così via?

Promozione:

Come si lancia, si spinge e si promuove un prodotto?

Utilizzate le funzioni promozionali di Amazon in modo strategico per lanciare i vostri prodotti, aumentarne la visibilità e incrementare le vendite. (Vine, AMS, Offerte, Coupons....)

Create promozioni mirate e offerte speciali per attirare l'attenzione dei clienti .

Logistica

Qual è l'approccio logistico migliore per garantire la consegna a 500 clienti diversi in meno di 48 ore in tutta Europa: utilizzare un fornitore di logistica di terze parti (3PL) o utilizzare la logistica di Amazon, e quali sono i costi di ciascuna opzione?

• Capacità di consegna: valutare se l'infrastruttura attuale è in grado di soddisfare la domanda di consegna singola e su larga scala.
• Se necessario, è possibile rivolgersi a un fornitore di logistica terzo o utilizzare i servizi logistici di Amazon per garantire una consegna rapida ed efficiente.

• Stoccaggio all'estero: se decidete di stoccare i prodotti all'estero, assicuratevi di comprendere le implicazioni fiscali e di rispettare tutte le normative vigenti. Se necessario, chiedete consiglio per evitare problemi legali e finanziari.

Per valutare la vostra capacità di soddisfare i requisiti logistici di consegna di singoli articoli e di soddisfare la domanda di consegne su larga scala in tutta Europa, dovete prendere in considerazione una serie di fattori:

Infrastruttura logistica esistente :

• Fate un inventario dettagliato dei vostri magazzini attuali, con la loro ubicazione, la capacità di stoccaggio e le attrezzature.
• Valutare lo stato delle attrezzature e dei processi di imballaggio e spedizione per garantire che siano adatti allo scopo per un'efficiente elaborazione degli ordini.
• Identificate le partnership con i vettori esistenti e valutate la loro affidabilità e capacità di soddisfare le vostre esigenze logistiche attuali e future a un costo rispettabile.

Capacità di elaborazione degli ordini :

• Analizzare i processi per identificare eventuali colli di bottiglia o inefficienze.
  1. Processo: Stock -> Picking -> Packing -> Shipping -> Tracking -> Return -> Stock o Rebus
• Investite in tecnologie all'avanguardia come i sistemi di gestione del magazzino (WMS) per ottimizzare l'elaborazione degli ordini e ridurre gli errori.
• Considerate la possibilità di aumentare la forza lavoro o di formare il personale per gestire efficacemente un volume maggiore di ordini.

Copertura geografica :

• Valutate la vostra attuale rete di distribuzione per stabilire se copre efficacemente tutta l'Europa o se deve essere migliorata o ampliata.
• Informatevi sulle norme doganali e sui requisiti di spedizione nei Paesi in cui intendete effettuare le consegne.
• Individuare partner logistici locali nei Paesi target per facilitare le consegne e ridurre i tempi di consegna.

Costi e risorse :

• Confrontate i costi dello sviluppo di un'infrastruttura logistica propria con quelli dell'utilizzo di un fornitore di logistica terzo o dei servizi logistici di Amazon.
• Richiedete preventivi dettagliati a diversi fornitori di logistica per valutare i costi di manodopera, spedizione, stoccaggio e servizi aggiuntivi.
• Eseguite un'analisi costi-benefici per determinare la soluzione logistica a lungo termine più conveniente per la vostra azienda.

Affidabilità e velocità:

• Impostate degli indicatori chiave di prestazione (KPI ) per misurare l'affidabilità e la velocità delle vostre consegne, come il tasso di successo delle consegne e i tempi medi di consegna.
• Individuare potenziali aree di miglioramento, come l'ottimizzazione dei percorsi di consegna o l'aumento della capacità di elaborazione degli ordini, per garantire consegne rapide e affidabili.
• Lavorate a stretto contatto con i vostri partner logistici per risolvere rapidamente i problemi di consegna e migliorare la qualità del servizio.

Finanza e IT

• Gestione finanziaria e di cassa: tenere sotto controllo le entrate e le uscite per mantenere una redditività ottimale. Utilizzate un software di gestione finanziaria appropriato per facilitare la documentazione e la riconciliazione delle transazioni.

• Fatturazione dei clienti: scegliete un sistema di fatturazione efficiente e conforme alle norme fiscali per generare fatture accurate per ogni cliente. Assicuratevi che il sistema sia integrato con il processo di vendita su Amazon per una gestione perfetta delle transazioni.

Norme fiscali:

Le regole fiscali per il deposito di beni all'estero variano a seconda del Paese in cui si sceglie di depositare i beni e delle disposizioni fiscali tra tale Paese e il proprio Paese d'origine. Tuttavia, ecco alcune considerazioni generali da tenere a mente:

• Imposta sul valore aggiunto (IVA) / Imposta sulle vendite: Potreste essere soggetti all'IVA o all'imposta sulle vendite nel paese in cui immagazzinate i vostri prodotti. È importante conoscere le aliquote IVA applicabili e le eventuali soglie di esenzione.

• Imposta sulle società: se svolgete un'attività in un paese straniero, potreste essere soggetti all'imposta sulle società in quel paese. Le aliquote fiscali e le regole di rendicontazione variano da Paese a Paese.

• Trattati fiscali internazionali: verificate se esistono trattati fiscali bilaterali tra il vostro Paese e quello in cui intendete stoccare i vostri prodotti. Questi accordi possono avere un impatto sulle modalità di tassazione del reddito e sui crediti d'imposta disponibili.

• Norme sul trasferimento degli utili: alcuni Paesi hanno norme severe sul trasferimento degli utili tra entità collegate. Assicuratevi di rispettare tutte le normative fiscali applicabili per evitare problemi con le autorità fiscali.

Passaggio da un venditore 1P a uno 3P sul mercato Amazon: riflessioni, vantaggi e svantaggi:

Il passaggio da un venditore 1P a un venditore 3P su Amazoncomporta la valutazione dei vantaggi e degli svantaggi di ciascun modello in relazione ai propri obiettivi commerciali e ai vincoli operativi.

La differenza principale tra i venditori 1P e 3P sta nel rapporto con Amazon e nel livello di controllo sulla vendita e sulla gestione dei prodotti.

Nel formato 1P, la proprietà del prodotto viene trasferita ad Amazon quando si ricevono i prodotti, mentre nel formato 3P la stessa proprietà viene trasferita al consumatore finale al momento dell'acquisto .

Mentre il venditore 1P vende direttamente ad Amazon, offrendo un minor controllo ma l'accesso a vantaggi come la consegna Prime, il venditore 3P mantiene una maggiore autonomia ma deve gestire in modo più proattivo la propria strategia di marketing e operativa per avere successo sulla piattaforma.

In definitiva, la decisione deve essere in linea con la vostra visione a lungo termine e con la vostra volontà di assumervi ulteriori responsabilità per mantenere un maggiore controllo.

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