Maximiser le Succès Commercial : Guide pour un Lancement de Produit en Hybride, 1P Retail et 3P Marketplace sur Amazon

Dans un paysage commercial en constante évolution, lancer un produit sur Amazon exige une approche stratégique et flexible. Les marques cherchent de plus en plus à combiner les avantages des modèles de vente 1P (retail) et 3P (marketplace) pour maximiser leur présence et leurs ventes.

Dans cet article, nous explorerons en profondeur comment planifier et exécuter avec succès un lancement de produit en hybride, offrant une feuille de route détaillée et des conseils pratiques pour chaque étape du processus.

Qu’est-ce qu’une stratégie Hybride ?

Une stratégie hybride, dans le contexte marketplace telle qu’Amazon, fait référence à une stratégie de vente en utilisant à la fois le modèle de vente 1P (retail) et le modèle de vente 3P (marketplace). Contrairement à une approche traditionnelle où une marque choisirait de vendre exclusivement en tant que vendeur 1P ou 3P.

Avantages de Vendre en Hybride :

Critère	Lancement Produit	Reviews	Prix	Promotion	Stock et Catalogue
Contrôle Accru	Rapidité de mise en marché + stock	Feedback direct pour amélioration	Fixation des prix indépendants	Gestion des promotions sur mesure	Contrôle des stocks et des listings
Diversification	Multi-canal (1P et 3P)	Plus d’avis clients	Flexibilité de prix entre les canaux	Stratégies multiples de promotion	Vaste choix de produits
Flexibilité Opérationnelle	Adaptabilité aux conditions du marché	Réaction rapide aux retours clients	Ajustement des prix en temps réel	Ajustement des campagnes	Gestion flexible des stocks
Optimisation Rentabilité	Ventes en gros et au détail	Reviews qui boostent les ventes	Marges optimisées (choix 1P ou 3P)	Promos ciblées pour maximiser ROI	Optimisation des niveaux de stock

Inconvénients Potentiels :

1. Complexité de Gestion : Gérer à la fois les modèles de vente 1P et 3P peut être complexe et exigeant en termes de gestion des stocks, de logistique et de service client. Les marques doivent être prêtes à consacrer du temps et des ressources pour gérer efficacement cette complexité.

2. Coûts Additionnels : Vendre en hybride peut entraîner des coûts additionnels, notamment des frais de stockage, des frais de gestion de compte et des frais de commission pour la vente en tant que vendeur 3P. Les marques doivent prendre en compte ces coûts lors de la planification de leur stratégie de vente.

Processus de lancement d’un même produit en Hybride via les deux modèles

Lister le produit sur Seller Central dès que vous l’avez en stock

Création de Listing de Produits :

1. Immédiateté : Dès réception du stock, créez immédiatement les listings de produits sur Seller Central pour ne pas perdre de temps. Cette rapidité permet de capter les premiers acheteurs potentiels et d’initier rapidement les ventes.
2. Optimisation des Contenus : Comme tout bon listing qui se respecte, utilisez des titres clairs, concis et optimisés avec des mots-clés pertinents. Assurez-vous que les titres sont à la fois informatifs et attrayants pour attirer l’attention des clients. Rédigez des descriptions de produits détaillées en incluant les principales caractéristiques et avantages.

Utilisez des mots-clés stratégiques dans les descriptions pour améliorer le référencement naturel (SEO) et augmenter la visibilité du produit.

Passer en FBA et envoyer du stock chez Amazon FR 

Préparation et Envoi du Stock :

1. Préparation du Stock : Emballez soigneusement le stock en suivant les directives d’Amazon pour l’expédition FBA. Étiquetez correctement chaque produit et assurez-vous que tous les articles respectent les normes de qualité et de sécurité d’Amazon.
2. Envoi au Centre de Distribution : Envoyez le stock à un centre de distribution Amazon situé en France (Amazon FR). Utiliser FBA permet de bénéficier des services de logistique d’Amazon, y compris le stockage, l’emballage et l’expédition rapide des commandes, ce qui améliore l’expérience client et augmente la satisfaction.

Lancer le Vine (30 produits + 10 pour la vente)

Programme Amazon Vine :

1. Inscription au Programme : Inscrivez votre produit au programme Amazon Vine depuis le seller central pour obtenir des avis authentiques et de qualité de la part des membres du programme, connus sous le nom de « Vine Voices ».
2. Réservation des Produits : Allouez 30 unités de votre produit pour le programme Vine, ce qui permettra aux Vine Voices de tester et de donner leur avis. Assurez-vous également d’avoir 10 unités disponibles pour la vente directe aux clients afin de maintenir un flux constant de ventes.

Lister sur Vendor

Création du listing sur Vendor Central :

1. Listing sur Vendor Central : En plus de Seller Central, créez des listings produits sur Vendor Central pour toucher une audience plus large. Cela permet de profiter des avantages de la vente en gros à Amazon, qui vend ensuite directement aux clients.

INFO + PPM 40% :

Tenter de faire en sorte qu’Amazon atteignent les 40% de marge afin que ces derniers puissent couvrir les coûts et générer un profit.

Formule de PPM Net :
Net PPM = Shipped Revenue – Shipped COGS + Vendor Terms – Sales Discount.

–> Pour du soft good, assurez-vous que la PPM net soit au minimum de 35%.
–> Pour du hard good, assurez-vous que la PPM net soit au minimum de 40%.

1. Cohérence des Listings : Maintenez la cohérence entre les listages sur Seller Central et Vendor Central en utilisant les mêmes titres, descriptions et mots-clés pour assurer une image de marque uniforme et une meilleure gestion des stocks.
2. Lancer des Campagnes Publicitaires : Utilisez des outils d’analyse pour optimiser les campagnes en temps réel.

Analyse des Résultats :

1. Suivez les ventes, les conversions et les indicateurs de performance clés.
2. Analysez les retours clients pour identifier les points forts et les domaines d’amélioration.

To Do :

1. Suivre les ventes et les conversions.
2. Analyser les retours clients pour identifier les domaines d’amélioration.

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Conclusion

Lancer un produit en hybride sur Amazon, en combinant les modèles de vente 1P (retail) et 3P (marketplace), offre une opportunité stratégique pour maximiser la présence et les ventes de votre marque. Cette approche permet de tirer parti des avantages uniques de chaque modèle, offrant un contrôle accru, une diversification des canaux de vente, une flexibilité opérationnelle et une optimisation de la rentabilité.

Cependant, elle implique également une gestion complexe et des coûts additionnels, nécessitant une planification minutieuse et une exécution rigoureuse.

En suivant un processus de lancement structuré, depuis la création des listages de produits et l’envoi du stock à Amazon jusqu’à l’utilisation du programme Amazon Vine et le lancement de campagnes publicitaires, vous pouvez positionner efficacement votre produit sur le marché. La gestion logistique et l’évaluation continue des performances sont également essentielles pour répondre aux exigences du marché et ajuster votre stratégie en temps réel.

En somme, adopter une approche hybride pour le lancement de produits sur Amazon permet non seulement de maximiser les opportunités de vente, mais aussi de s’adapter aux évolutions rapides du paysage commercial en ligne. Une exécution bien planifiée et un suivi attentif garantiront le succès de votre produit et une croissance soutenue sur la plateforme Amazon.

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