Massimizzare il successo commerciale: Guida per un lancio di prodotti in ibrido, 1P Retail e 3P Marketplace su Amazon

In un paesaggio commerciale in costante evoluzione , lanciare un prodotto su Amazon richiede un approccio strategico e flessibile . I marchi cercano di più in più uniscono i vantaggi dei modelli di vendita 1P (retail) e 3P (marketplace) per massimizzare la loro presenza e le loro vendite.

In questo articolo, siamo esploratori in profondità, pianificatori di commenti ed eseguiamo con successo un lancio di prodotto ibrido, offrendo un foglio di percorso dettagliato e consigli pratici per ogni fase del processo.

Qual è la strategia ibrida?

Una strategia ibrida, nel contesto del mercato di Amazon, fa riferimento a una strategia di vendita utilizzando il modello di vendita 1P (vendita al dettaglio) e il modello di vendita 3P (mercato). Al contrario di un approccio tradizionale o di un marchio scelto per vendere in modo esclusivo tanto quanto vendere 1P o 3P.

Vantaggi di Vendre in ibrido:

Criterio	Prodotto di lancio	Recensioni	Prezzo	Promozione	Stock e catalogo
Controllo Accru	Rapidité de mise en marché + brodo	Feedback diretto per miglioramenti	Fissazione del prezzo indipendente	Gestione delle promozioni su misura	Controllo delle azioni e delle quotazioni
Diversificazione	Multicanale (1P e 3P)	Clienti Plus d'avis	Flessibilità del prezzo tra i canali	Strategie multiple di promozione	Ampia scelta di prodotti
Flessibilità operativa	Adattabilità alle condizioni del mercato	Reazione rapida ai clienti restituiti	Regolazione del prezzo in tempo reale	Regolazione delle campagne	Gestione flessibile delle azioni
Ottimizzazione della redditività	Vendite all'ingrosso e al dettaglio	Recensioni qui boostent les ventes	Margini ottimizzati (scelta 1P o 3P)	Promozioni promozionali per massimizzare il ROI	Ottimizzazione dei livelli di stock

Possibili inconvenienti:

1. Complessità di gestione : Gestire i modelli di vendita 1P e 3P può essere complesso ed esigente in termini di gestione delle scorte, logistica e servizio clienti. I marchi devono essere pronti a risparmiare tempo e risorse per gestire efficacemente questa complessità.

2. Costi aggiuntivi : Vendere in ibrido può includere costi aggiuntivi, notamment des frais de stockage, des frais de gestion de compte et des frais de commission pour la vente en tant que seller 3P. I marchi dovranno prendere in considerazione questi costi durante la pianificazione della loro strategia di vendita.

Processo di lancio di uno stesso prodotto ibrido tramite les deux modeles

Elenca il prodotto su Seller Central se lo hai in stock

Creazione dell'elenco dei prodotti:

1. Immediato : alla ricezione dello stock, crea immediatamente l'elenco dei prodotti su Seller Central per non perdere tempo. Questa rapidità consente di catturare i primi potenziali acquirenti e di avviare rapidamente le vendite .
2. Ottimizzazione dei contenuti : Comme tout bon list qui se rispettate, utilizza titoli chiari, concisi e ottimizzati con parole chiave pertinenti. Assicurati che i titoli siano informativi e attraenti per attirare l'attenzione dei clienti. Consulta le descrizioni dettagliate dei prodotti includendo le principali caratteristiche e vantaggi.

Utilizza le parole chiave strategiche nelle descrizioni per migliorare il riferimento naturale (SEO) e aumentare la visibilità del prodotto.

Passer en FBA et envoyer du stock chez Amazon FR 

Preparazione e spedizione dello stock:

1. Preparazione dello stock : imballare accuratamente lo stock seguendo le direttive di Amazon per la spedizione FBA. Etichettare correttamente ogni prodotto e assicurarsi che tutti gli articoli rispettino le norme di qualità e di sicurezza di Amazon .
2. Invia al centro di distribuzione : invia lo stock a un centro di distribuzione Amazon situato in Francia (Amazon FR). L'utilizzo di FBA consente di beneficiare dei servizi logistici di Amazon , compresi lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione rapida dei comandi, ciò che migliora l'esperienza del cliente e aumenta la soddisfazione.

Lancer le Vine (30 prodotti + 10 per la vendita)

Programma Amazon Vine:

1. Iscrizione al programma : Inscrivez votre produit au programma Amazon Vine depuis le seller central pour obtenir des avis authentiques et de qualité de la part des membres du program, connus sous le nom de « Vine Voices ».
2. Prenotazione dei prodotti : Allouez 30 unità del tuo prodotto per il programma Vine , ciò consente alle voci di Vine di testare e di dare leur avis. Ti assicuriamo di avere anche 10 unità disponibili per la vendita diretta ai clienti e per mantenere un flusso di vento costante.

Mostra su Venditore

Creazione dell'elenco su Vendor Central:

1. Inserzione su Vendor Central : Oltre a Seller Central, crea elenchi di prodotti su Vendor Central per toccare un pubblico più vasto . Questo ti permette di sfruttare i vantaggi della vendita su Amazon , dove vendi direttamente ai clienti.

INFORMAZIONI + PPM 40% :

Cerca di fare in modo che Amazon raggiunga il 40% del margine affinché questi ultimi possano coprire i costi e generare un profitto.

Formula di PPM Net:
PPM netto = Ricavi spediti – Costo del venduto spedito + Condizioni del fornitore – Sconto sulle vendite.

–> Per il soft good, assicurati che il PPM netto sia minimo del 35%.
–> Per il bene duro, assicurati che il PPM netto sia minimo del 40%.

1. Coerenza degli elenchi : Mantieni la coerenza tra gli elenchi su Seller Central e Vendor Central utilizzando gli stessi titoli, descrizioni e parole chiave per garantire un'immagine del marchio uniforme e una migliore gestione delle scorte .
2. Lancer des Campagnes Publicitaires: Utilizza gli strumenti di analisi per ottimizzare le campagne in tempo reale.

Analisi dei risultati:

1. Controlla le vendite , le conversioni e gli indicatori di prestazione .
2. Analizzare i resi dei clienti per identificare i punti forti e i domini di miglioramento.

Fare :

1. Suivre les ventes et les conversions.
2. Analizza i resi dei clienti per identificare i domini di miglioramento.

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Conclusione

Lanciare un prodotto ibrido su Amazon, combinando i modelli di vendita 1P (retail) e 3P (marketplace), offre un'opportunità strategica per massimizzare la presenza e le vendite del proprio marchio . Questo approccio consente di sfruttare alcuni vantaggi unici di ogni modello, offrendo un controllo accumulato, una diversificazione dei canali di vendita, una flessibilità operativa e un'ottimizzazione della rendita.

Tuttavia, ciò implica anche una gestione complessa e costi aggiuntivi , che richiedono una pianificazione minuziosa e un'esecuzione rigorosa.

In seguito a un processo di lancio strutturato, dopo la creazione di elenchi di prodotti e l'invio di stock ad Amazon, insieme all'utilizzo del programma Amazon Vine e al lancio di campagne pubblicitarie, puoi posizionare in modo efficace il tuo prodotto sul mercato . La gestione logistica e la valutazione continua delle prestazioni sono inoltre essenziali per rispondere alle esigenze del mercato e adattare la strategia nel tempo reale.

Inoltre, l'adozione di un approccio ibrido per il lancio di prodotti su Amazon consente non solo di massimizzare le opportunità di vendita , ma anche di adattarsi alle rapide evoluzioni del pagamento commerciale online. Un'esecuzione ben pianificata e un'attenzione costante garantiscono il successo del tuo prodotto e un supporto costante sulla piattaforma Amazon.

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