Amazon Retail (1P) o Amazon Marketplace (3P): Quale modello si adatta al vostro Brand nel 2025?
Amazon ora vende il 62% delle sue unità tramite venditori terzi (3P), un massimo storico raggiunto nel quarto trimestre del 2024. Eppure Vendor Central (1P) rimane la porta preferita per molti brand Inseguendo una logistica semplice e solidi margini all'ingrosso. La vera vittoria nel 2025 sarà imparare come e quando utilizzare entrambi i modelli insieme.
1 | Differenze principali a colpo d'occhio
| Caratteristica | Vendor Central (1P) | Seller Central (3P) |
|---|---|---|
| Proprietà dell'inventario | Amazon acquista all'ingrosso | Di tua proprietà fino alla ricezione da parte del cliente |
| Controllo dei prezzi | Set di Amazon prix de vente public | Tu controlli prix de vente public |
| Livraison scelte | Logistica di Amazon, Cross-Dock, Livraison diretta | FBA, FBM, Seller Fulfilled Prime (commissione del 2%) |
| Tariffe chiave 2024-25 | Co-op, addebiti, danni (≈ 5 % COGS) | Commissione di segnalazione + commissioni FBA, commissione per livello di inventario basso (aprile 2024) |
| Extra della catena di fornitura | Nato per correre, diretto Livraison | Supply Chain di Amazon (AWD + rifornimento automatico, promozione del -25%) |
| Pagamenti | Netto 60–90; sconto per pagamento rapido 1–3% | Erogazione a 14 giorni; la riserva a livello di conto può detenere fondi ≤ 30 giorni |
2 | Approfondimento sulla logistica
In entrata e stoccaggio
| Palcoscenico | 1P | 3P |
|---|---|---|
| Preparazione ed etichettatura | Deve soddisfare le specifiche di Amazon; multe per non conformità da € 0,15 a € 0,30/unità | Opzione di preparazione FBA o preparazione del venditore; limiti di rifornimento gestiti tramite FBA Capacity Manager con pagamento per espansione |
| Scorta di riserva | Amazon può richiedere una copertura di 13 settimane | La trazione integrale riduce i costi di stoccaggio di circa il 25% |
| Penalità per scorte basse | Nessuno | Low-Inventory-Level fee if < 28 days cover |
Livraison & Consegna
1P – Amazon sceglie la velocità (Prime, Same-Day). Direct Livraison consente ai venditori di spedire singole unità, ma i parametri di puntualità sono rigorosi.
3P – Le opzioni sono FBA , FBM o Seller Fulfilled Prime (badge Prime + commissione del 2% da ottobre 2023).
Resi e logistica inversa
| Aspetto | 1P | 3P (FBA) | 3P (FBM/SFP) |
|---|---|---|---|
| Instradamento | Rete Amazon; difetti addebitati al fornitore | Ad Amazon, quindi valutato; Commissione di elaborazione dei resi per ASIN ad alto rendimento (giugno 2024) | Il venditore fornisce un'etichetta prepagata; maggiore rischio dalla A alla Z |
3 | Analisi approfondita della finanza (margine ora 1P-favorevole)
Ciclo di pagamento
| Argomento | 1P | 3P |
|---|---|---|
| Flusso di cassa | Netto 60–90; pagamento anticipato possibile 2% | Pagato ogni 14 giorni; riserva per reclami |
| Detrazioni | Addebiti retroattivi, cooperativi, carenze (≈ 5% COGS) | Dalla A alla Z, resi FBA, commissioni di inventario ridotte |
Istantanea di economia unitaria (esempio al dettaglio €40)
| Componente | 1P | 3P + FBA |
|---|---|---|
| Acquisto/riferimento | Amazon all'ingrosso €32 | 15% di riferimento €6,00 |
| Livraison e ritorni | Incluso | FBA €4,90 |
| Co-op / a basso inventario | Coop 3,20 € + spese 0,80 € | Commissione di €0,40 |
| Netto a brand | €27.00 | €26.70 |
Conclusione: quando Amazon accetta un prezzo all'ingrosso solido, 1P ha un margine di vantaggio , soprattutto per gli SKU pesanti o ingombranti, dove le commissioni FBA aumentano. Controllo e copertura, tuttavia, restano in mano a 3P.
4 | Approfondimento sul servizio clienti
| Zona | 1P | 3P + FBA | 3P + FBM/SFP |
|---|---|---|---|
| service client proprietario | Vendita al dettaglio Amazon | Amazon | Venditore |
| Garanzia | Politica di Amazon | Garanzia dalla A alla Z , inclusi danni alla proprietà (UE/Regno Unito maggio 2024) | Lo stesso vale per una maggiore esposizione ai sinistri |
| Strumenti VOC | Vista limitata | Dashboard completa Voice of the Customer dashboard avvisi NCX) | Stesso dashboard |
| Metriche da raggiungere | N / A | ODR < 1 % | ODR < 1 %, Late-Ship < 4 % |
Una volta che il fatturato supera la soglia di Amazon, i venditori devono inoltre stipulare un'assicurazione sulla responsabilità civile per prodotti di valore superiore a 1 milione di dollari ; ora A-to-Z presenta reclami contro tale polizza per lesioni o perdite alla proprietà.
5 | Quale modello dovresti scegliere?
| Obiettivo | Lean 1P | Lean 3P | Ibrido (migliore pratica) |
|---|---|---|---|
| Margine unitario più elevato | ✔ | Elenca gli oggetti pesanti e in rapido movimento 1P | |
| prix de vente public controllare | ✔ | Mantieni gli SKU sensibili a MAP 3P | |
| Ciclo di cassa rapido | ✔ | Combina i pagamenti 3P a 14 giorni con gli ordini di acquisto 1P | |
| Portata del catalogo globale | ✔ | Utilizzare 3P + NARF / AGS | |
| Grandi finanziamenti promozionali | ✔ | Utilizza la modalità cooperativa 1P per il Prime Day; long-tail in 3P |
2025 Watch-out
- Commissione per basso livello di inventario attiva da aprile 2024: conservare per ≥ 28 giorni in FBA.
- Il servizio Seller Fulfilled Prime è stato riaperto, ma aggiunge una commissione del 2%.
- Capacity Manager ti consente di pagare per aumentare i limiti FBA durante le settimane di punta.
Fonti
(1) https://www.marketplacepulse.com/articles/amazon-steers-third-party-seller-share-to-all-time-high
(2) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/e4922716-241e-48db-ac74-411e71825614
(3) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/a03affa2-893a-480e-85e5-ce75ce57f60b
(4) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/9535659298613a1dbb0ef753ff4fd152
(5) https://supplierwiki.supplypike.com/articles/amazons-payment-terms-and-their-impact-on-shortages
(6) https://consulterce.com/amazon-chargebacks/
(7) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/4ba71c53-681d-49e8-ab4d-5a533b0072af
(8) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/f3be649b-99b1-4353-9c46-5d4884c653a6
(10) https://sellercentral.amazon.com/seller-forums/discussions/t/e4922716-241e-48db-ac74-411e71825614
(12) https://sell.amazon.com/blog/announcements/fba-capacity
(13) https://apnews.com/article/62517bb98af619341fcf7c173ab83d45
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