Fondato nel 2008, Compressport è un brand di abbigliamento sportivo a compressione di alta gamma. È diventato rapidamente un punto di riferimento per gli atleti di trail running, corsa su strada e triathlon, grazie a prodotti studiati per migliorare le prestazioni.
In qualità di responsabile digitale, Camille supervisiona sia l'e-store globale che il business di Amazon nei modelli Vendor e Seller.
Strategia Amazon Compressport
Prima di collaborare con Sellingz, Compressport si è trovata di fronte a quattro principali problemi:
"Internamente dovevamo dimostrare che un brand premium può vendere su Amazon. Sellingz mi ha aiutato molto, fornendomi casi aziendali ed esempi di marchi premium brand che hanno avuto successo". - Camille, responsabile digitale
Sellingz ha fornito un mix end-to-end di strategia ed esecuzione:
meccanismo e come utilizzarlo in modo da rispettare l'MSRP.
"La cosa migliore messa in atto da Sellingz è stata la segmentazione della nostra offerta. Ha impedito all'algoritmo di abbinare i prezzi ai concorrenti, ha aumentato il margine di Amazon - e quindi i suoi ordini - proteggendo al contempo la nostra posizione premium". - Camille, manager digitale.
riscrivere le pagine dei prodotti, potenziare il SEO e collegare le varianti di colore e taglia attraverso gli incessanti ticket di Amazon per correggere le inserzioni create dai distributori.
"Alcuni colori hanno venduto molto bene, mentre altri erano invisibili perché le varianti non erano collegate. Sellingz ha archiviato innumerevoli ticket per raggruppare correttamente tutti i colori e le taglie. Di conseguenza, gli articoli che stavano solo ticchettando sono esplosi nelle vendite". - Camille, digital manager.
utilizzando Seller per il lancio di nuovi articoli (accesso a Vine più economico, contenuti più stabili) e Vendor per il volume.
identificazione e contestazione sistematica di chargeback/storni tramite Saivingz Sellingzdivisione specializzata diSellingz).
"Sellingz ci ha mostrato che potevamo contestarli e impostare l'automazione. L'anno scorso abbiamo recuperato migliaia di euro. Il consulente si è persino recato presso il magazzino del nostro 3PL per individuare le cause dei chargeback. Ha trovato un imballaggio che nascondeva il codice EAN, causando un chargeback ricorrente, che abbiamo poi risolto". - Camille, digital manager.
strategia su misura con budget dedicati e monitoraggio continuo per massimizzare la visibilità e la redditività.
convincere Compressport a eseguire promozioni di eventi su piccola scala per incrementare il ranking senza danneggiare l'immagine premium.
"Ero totalmente contrario alle promozioni per un brand premium; mi sembrava sbagliato. Sellingz mi ha convinto che una breve campagna avrebbe migliorato il posizionamento del prodotto senza danneggiare l'immagine brand . Ho accettato e ha funzionato molto bene". - Camille, responsabile digitale
Il supporto di Sellingz ha permesso a Compressport di aumentare in modo significativo le vendite su Amazon senza cannibalizzare il resto dei canali di distribuzione:
"Tutto questo grazie alla strategia di distribuzione segmentata che Sellingz ci ha consigliato e aiutato a implementare". - Camille, digital manager.
"Oggi siamo molto più strategici e proattivi su Amazon. L'impatto di Sellingzè innegabile: abbiamo acquisito padronanza e performance". - Camille, digital manger.
Sellingz ha permesso a Compressport di strutturare le operazioni di Amazon e di semplificare la gestione quotidiana.
"Quello che mi piace di più è che Sellingz non è 'pro-Amazon' ma 'brand'. Una volta Amazon ci ha proposto di acquistare una grande quantità di prodotti con uno sconto maggiore; Sellingz ci ha consigliato di rifiutare anche se ciò significava una minore commissione per loro. Si concentrano sulla protezione del margine a lungo termine del brand". - Camille.
Sellingz ha trasformato Amazon in un canale di vendita strutturato, controllato e redditizio per Compressport.
Prossimi passi: continuare a scalare
Soprattutto sfruttando il nuovo modello di venditore.
pressportStrategia Amazon Com
Risultati :
Strategia Amazon Compressport
Strategie su misura pensate per i tuoi marchi
Contattateci oggi stesso per una consulenza personalizzata in base alle esigenze uniche del vostro brand. Discutiamo di come possiamo aiutarvi ad avere successo - prenotate un incontro!
