Caso di studio Bollé – Gestione account a 360° su Amazon Vendor Central
Bollé ha affidato Sellingz la Sellingz responsabilità del proprio account venditore Amazon in Europa per le attività sportive. Ciò ha consentito all'azienda di riprendere il controllo della propria marketplace e distribuzione.
Può presentarci brevemente la sua azienda e il suo ruolo?
Bollé Brands™ comprende il marchio brand Bollé, Bollé Safety, Serengeti e Spy. Grazie alle competenze complementari e alle tecnologie innovative sviluppate dai quattro brand nei rispettivi settori di attività, Bollé brandcopre un ampio spettro di prodotti che soddisfano i requisiti più elevati in termini di protezione, prestazioni, innovazione e stile.
Michael Sakellaris (Vicepresidente, Vendite globali) responsabile delle strategie di vendita globali su tutti i canali (ad esempio, specialisti, negozi fisici, rivenditori online e mercati di massa).
Bollé brand Custodia Amazon
Qual era il tuo problema iniziale con marketplaces?
Bollé è un brand internazionale brand una presenza multicanale. Ciò richiede una sincronizzazione della distribuzione per evitare che un canale cannibalizzi le vendite invece di creare valore aggiunto.
Abbiamo subito un allineamento dei prezzi dei prodotti venduti su Amazon, che ha portato a un deterioramento dei margini per i partner commerciali, per Amazon stessa e a un declassamento brand .
Quale soluzione ha Sellingz alla brand tuo brand ?
Hanno implementato una soluzione ibrida 1P e 3P potenziata dalla gestione delle categorie di prodotti.
La soluzione a matrice consente ai diversi partner di distribuzione di concentrarsi sui propri clienti target.
La maggior parte dei prodotti 1P non deve più affrontare la concorrenza dei rivenditori, poiché il catalogo è differenziato.
Quanto tempo ci è voluto prima che notassi dei miglioramenti?
Circa un anno.
Il tempo necessario affinché la distribuzione venga completamente eliminata dai prodotti attuali, consentendo il corretto funzionamento della segmentazione.
Perché hai scelto di lavorare con noi invece che con un'altra agenzia?
Sellingz un'agenzia brand con l'obiettivo di implementare il marketplace una struttura esistente, evitando conflitti o concorrenza tra i canali di distribuzione.
Questo non è qualcosa che ho percepito parlando con altre agenzie. Il loro obiettivo è farci crescere nel lungo termine, senza concentrarsi sui guadagni a breve termine, ma su una crescita sostenibile su tutti i canali.
Bollé brand Custodia Amazon
Potresti condividere alcuni risultati e vantaggi della collaborazione con Sellingz?
Bollé brand sviluppa prodotti per soddisfare le esigenze di consumatori di diversi livelli, dai principianti ai professionisti.
La strategia di distribuzione sviluppata consente a Bollé di presentare i prodotti adeguati al giusto target di clienti. Ciò evita conflitti di distribuzione e sovrapposizioni.
Da quando è stata implementata questa soluzione, il fatturato ha ricominciato a crescere fortemente e i negozi fisici hanno smesso di lamentarsi dei prezzi e della selezione di Amazon.
Sellingz in grado di combinare l'esperienza del marketplace una profonda conoscenza dei principi brand .
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