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Caso di studio SRIXON – Gestione account a 360° su Amazon Vendor Central

Come Sellingz questo brand leader nel settore delle palline da golf brand un business di successo su Amazon

Contesto

Srixon è uno dei marchi leader nel settore delle palline da golf brand in Europa, con una quota di mercato a doppia cifra in diversi paesi (ad esempio, storicamente circa il 20% nel Regno Unito). Da dicembre 2020, Sellingz l'account Srixon su Amazon vendor central Regno Unito, vendor central Germania, Francia, Spagna e Italia. La strategia è volutamente semplice: vendere palline da golf per promuovere brand , proteggendo al contempo la distribuzione delle altre categorie di prodotti.

SRIXON Venditore Amazon

Sfide iniziali

  • L'attività di Amazon era basata su un catalogo frammentato (ASIN duplicati, varianti anni/colori collegate in modo errato).
  • Nessuna pubblicità né brand
  • Forte pressione sul prezzo legata al mercato
  • Problemi operativi dei fornitori quali MOQ inadeguati, accettazione irregolare degli ordini di acquisto, carenze e chargeback, vincoli finanziari e logistici complessi (cambio di magazzino e Brexit).
  • I team di vendita e marketing non disponevano di un quadro comune per l'analisi e la gestione dell'attività.

Il nostro approccio

SRIXON Venditore Amazon

Assortimento e prezzi

Abbiamo strutturato Amazon come un portale per le palline da golf:

  • segmentazione per generazione / colore / dimensione della confezione
  • Regole RRP
  • pacchetti per ridurre l'esposizione al pricematch e proteggere la rete offline/al dettaglio.
Palline SRIXON

Catalogo e contenuti

  • ricostruzione completa delle pagine dei prodotti (titoli ottimizzati per i motori di ricerca, media, a+)
  • variazioni di ricollegamento 
  • pulizia sistematica dei duplicati
  • standardizzazione degli attributi.
negozio del marchio Srixon

Negozio e visibilità

  • Creazione/ristrutturazione del brand con un percorso di navigazione basato su serie e una guida "Trova la pallina da golf che fa per te".
  • lancio di prodotti sponsorizzati / brand / brand campagne video (approccio multi-paese x-games) con tattiche di attivazione quali vine e cross-sponsoring.

Operazioni e governance dei fornitori

  • Piano di accettazione PO (analisi delle cause alla radice, procedure di spedizione, adeguamenti MOQ), 
  • processo di controversia industrializzata (carenze/contestazioni)
  • dashboard unificate
  • abilitazione interfunzionale: lettura dei rendiconti finanziari, supporto logistico (post-Brexit/transizione del magazzino)
  • attività condivise di vendita e marketing.
Operazioni fornitori

Risultati

  • Presenza premium ripristinata: consolidamento delle pagine "palline da golf" e di un negozio didattico; miglioramento della coerenza della linea di prodotti e delle immagini.
  • Visibilità e vendite: struttura pubblicitaria operativa in 5 paesi; contributo pubblicitario gestito in base al margine e alla stagionalità.
  • Prezzi e protezione della rete: meno situazioni di allineamento dei prezzi grazie all'architettura dell'assortimento e al rispetto dei prezzi di vendita consigliati.
  • Operazioni e finanza: miglioramento del tasso di accettazione dei pagamenti e gestione industrializzata delle controversie (casi di carenza/chargeback monitorati mensilmente; 39 casi gestiti nel 2024-2025 con un tasso di successo pari a circa il 90%).
  • Governance: routine condivise (catalogo, pubblicità, fornitura, finanza) e processo decisionale basato su dashboard.
SRIXON Venditore Amazon

Perché SRIXON continua a collaborare con Sellingz

  • Un approccio brand
  • Una padronanza completa (strategia + operazioni)
  • Lavoro di catalogazione continuo
  • Annunci pubblicitari ad alto rendimento
  • Follow-up operativo dei fornitori
  • Supporto finanziario + logistico
  • Una gestione basata sui dati.

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