Perché i vostri prodotti non vendono anche se sono eccellenti?
Avete investito mesi, a volte anni, per lanciare un prodotto solido, convalidato dai vostri clienti nei negozi. Piace, risponde a un'esigenza, funziona. Ma online, soprattutto su Amazon o altri marketplaces , i risultati tardano ad arrivare. Frustrante? Assolutamente sì. Insolito? Per niente. È una sfida che anche i prodotti migliori devono affrontare senza la giusta strategia digitale.
Noi di Sellingz vediamo questo scenario ogni giorno. Ed ecco la buona notizia: nel 90% dei casi, il problema non è il prodotto ma la sua presentazione. O meglio: le sue prestazioni nell'universo codificato, rigidamente programmato e algoritmico dei marketplaces.
Ecco i cinque motivi principali per cui i vostri prodotti possono rimanere invisibili... nonostante la loro eccellenza.
Perché i vostri prodotti non vendono
1- Il vostro catalogo è "bello" ma non è SEO-Friendly
Un buon prodotto è buono. Un buon annuncio è meglio. Su Amazon, la visibilità è dettata principalmente dall'algoritmo A9. Analizza titoli, punti elenco, descrizioni... e si aspetta un formato specifico, pensato per i motori di ricerca:
- Titoli: lunghezza ottimale, parole chiave primarie posizionate strategicamente.
- Descrizioni e punti elenco: orientati ai benefici per il cliente, ma ottimizzati dal punto di vista semantico.
- Parole chiave di back-end: spesso dimenticate ma fondamentali.
Il risultato: un prodotto mal strutturato o "referenziato" sarà letteralmente invisibile nei risultati di ricerca. Anche se è ottimo.
2- Le immagini non attirano (soprattutto su mobile)
Oggi, oltre il 70% degli acquisti viene effettuato da smartphone. Se le vostre immagini non sono progettate in modo mobile-first, state perdendo vendite.
Ecco cosa consiglia Sellingz :
- Immagini in studio di alta qualità, catturate da varie angolazioni e in situazioni reali.
- Infografiche integrate: spiegare i vantaggi in un'unica immagine.
- Lingua locale obbligatoria nelle immagini (FR per la Francia, DE per la Germania...).
- Video di prodotto: che sia brandizzato, specifico per il prodotto o creato a partire da immagini, rassicura e aumenta significativamente la conversione.
Un annuncio senza visual storytelling è come una vetrina poco illuminata. Il prodotto perde il suo pubblico.
3- Il vostro prezzo... lavora contro di voi
Il prezzo non è solo una questione di posizionamento di marketing. Serve come stimolo all'acquisto e come criterio principale per l'algoritmo.
Due errori comuni:
- Essere più costosi dei concorrenti diretti senza una giustificazione percepita.
- Se si è più costosi di altri venditori dello stesso prodotto, si perde il riquadro di acquisto, cioè il pulsante "Aggiungi al carrello"...
Su Amazon, questo pulsante è fondamentale: oltre il 95% delle vendite passa attraverso la Buy Box. Quindi, non basta essere presenti: bisogna essere acquistabili.
4- Manca (abbastanza) recensioni
Su Amazon, e sulla maggior parte dei marketplaces, le recensioni dei prodotti sono sia un criterio di ranking algoritmico sia un fattore di fiducia.
Le basi:
- Puntate a un minimo di 30 recensioni per prodotto (SKU o ASIN nel caso di Amazon).
- Mantenere una valutazione media superiore a 4 stelle.
Gli acquirenti non sempre leggono le recensioni, ma guardano subito al rating complessivo e al volume delle recensioni. E lo stesso fa l'algoritmo.
Per i nuovi prodotti, Sellingz consiglia di attivare rapidamente il programma Vine o altri dispositivi di seeding. È inoltre importante prevedere un budget per la pubblicità su Amazon: nonostante tutte le leve di attivazione iniziale (recensioni su Vine, SEO ottimizzato, pagina del prodotto curata), senza pubblicità il lancio potrebbe non decollare. La pubblicità diventa quindi un complemento essenziale al programma Vine per generare le prime vendite.
5- (Come venditore) siete penalizzati dalla vostra logistica o dal rating del venditore
Anche se tutto è perfetto dal punto di vista dei prodotti e dei contenuti, Amazon privilegerà sempre la migliore esperienza del cliente.
Questo include:
- Venditori ben valutati (account del venditore > 4 stelle)
- Logistica affidabile e veloce
- I migliori modelli per prestazioni:
- Venditore (vendite dirette ad Amazon).
- Venditore FBA (fulfillment by Amazon).
- FBM ultra-reattivo, con consegna espressa + ottima reputazione.
Nota: Amazon può assegnare la Buy Box a un venditore più costoso se consegna più velocemente. Nella battaglia dell'ultimo miglio, la promessa ha la meglio sul prezzo.
Perché i vostri prodotti non vendono
In conclusione
Il vostro prodotto può essere eccellente, ma non è quello che l'algoritmo valuta. È l'inserzione, le immagini, le recensioni, il prezzo e la logistica.
La buona notizia? Tutti questi elementi possono essere ottimizzati. Ed è proprio qui che interviene Sellingz : costruendo una strategia marketplace per il vostro catalogo, ottimizzando poi i processi con i dati e portando metodo e intelligenza operativa alle vostre ambizioni.
Mettere online un prodotto o lanciare una campagna pubblicitaria è semplice e simile a quello che si faceva già con i rivenditori tradizionali. Ma trasformare questa presenza in vendite reali e redditizie sui marketplaces, padroneggiando l'intera catena del valore, è molto più complesso. È proprio qui che interviene Sellingz : per aiutarvi a navigare in questa complessità, a strutturare le vostre azioni e a sfruttare al meglio ogni leva disponibile.
Perché i vostri prodotti non vendono
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