Amazon Retail 1P o Amazon Marketplace 3P, quale scelta?

Peu de marques le savent, mais il est possible de vendre de deux manières sur Amazon.

La parte "Retail" o 1P (Prima Parte) e la parte "Marketplace" o 3P (Terza Parte) possono essere complementari e molto redditizie e interessanti per i marchi e i loro prodotti.

La crisi che minaccia i marchi di cambiare e innovare i loro metodi di distribuzione è naturalmente quella di cui abbiamo bisogno per informarvi su questi due modelli grazie ai numeri e agli esempi concreti. Ma è necessario valutarlo se il modello ibrido su Amazon può essere conveniente per la tua distribuzione.

Il ya beaucoup de chooses qui ne seront que rapidement abordées ou non quotenées, car il faudrait scrivere un libro se su voulait être esaustif sur ce sujet changeant tous les jours et étant très différent d'une zone géographique à une autre.

Differenza tra i due modelli

A seconda della modalità di distribuzione scelta con Amazon, sei una piattaforma dedicata con diverse opzioni e modalità di funzionamento in termini di vendita e spedizione dei tuoi prodotti:

Il « Seller central » per la festa Marketplace (3P)
Il «Vendor Central» per la vendita al dettaglio. (1P).
Ogni piattaforma possiede le sue funzionalità e le sue opzioni di utilizzo, ma la grande differenza si fa al livello della logistica.

Amazon 1P contro Amazon 3P

Mantenendo che le basi siano acquisite, voi commentate fate la parte delle scelte e vedete quel modello corrispondere ai migliori della distribuzione del vostro marchio.

Modalità di funzionamento e confronti in base ai servizi delle vostre aziende

Solitamente nell'e-commerce i costi aumentano notevolmente per la prima volta perché è lì che si lancia il processo, si provano i metodi e si imparano i nostri errori.

Se cette étape est bien préparée, allora il n'y aura pas de soucis à se faire.

Comando e consegna

Iniziamo quindi per stabilire la differenza tra questi due modelli di vendita dal punto di vista comandi e consegne. Per la parte 1P Retail, ecco uno schema schematico, una parte dei dati che utilizza l'algoritmo di Amazon per passare i comandi:

Pour la partie seller, nous entendons souvent nos clienti nous dire: « Nous ne sommes pas ables, d'un point de vue logistique, d'expédier une unité de vente unique à un consommateur en Europe ».

Questo è il motivo per cui esiste il programma FBA:

1. Continuerai a inviare le tue unità di vendita in cartoni o palette nei negozi di Amazon
2. Amazon carica le unità interne del dispatcher in funzione dei comandi.
3. Beneficerai anche del programma Prime d'Amazon e i tuoi prodotti saranno preferiti sul sito (Boite d'achat, Ranking produits, mises en avant…)
4. Stai anche gestendo le tue previsioni di vendita e le tue azioni nei tuoi depositi
5. Puoi anche utilizzare i negozi Amazon per spedire i tuoi prodotti per le vendite effettuate su altri marketplace

Chez Amazon le consommateur est roi et il aura toujours raison.

Le cas le plus courant rencontré est celui d'un acheteur de produit signalant qu'il n'a jamais reçu son colis. Amazon passante per imprese esterne per le spedizioni dell'ultimo chilometro, è difficile da convalidare la ricezione di tutti i coli. In questo caso l'acquirente verrà rimborsato dell'importo totale del prodotto. Un rimborso qui vous est bien sûr imputé.

Commerciale

Pour la partie commerciale, c'est là qu'on va trouver la plus grande différence entre les deux modèles puisqu'un même produit est vendu de deux façons différentes.

Per mostrare bene la differenza, prendiamo l'esempio di uno stesso prodotto venduto tramite i due metodi.

Amazon 1P VS Amazon 3P – Tariffa edilizia

È sicuramente una simulazione in funzione dei diversi dati che abbiamo e che cambiano il modo di pubblicare , ma ti consente di valutare la tua struttura di cout et de marge brut.

L'elemento maggiore sarà basato in tutti i casi sui costi delle vostre operazioni di back office e logistica che viendront migliorare o distruggere uno o l'altro di due modelli.

Un buon metodo consiste nel basarsi sui tassi di marca (in parte del prezzo di vendita e non del prezzo di acquisto o del costo di residenza) di rendibilità per poi mettere in conto la differenza con quello calcolato tramite telefono o modalità di distribuzione del telefono.

Marketing

Prodotto

In quanto riguarda il prodotto, il suo contenuto e la qualità delle schede prodotto, ti invitiamo a scoprire le stesse possibilità nella vendita al dettaglio o nel mercato.

Tuttavia, nel Marketplace è necessario registrare il marchio oltre al registro del marchio per beneficiare di alcune funzionalità, come ad esempio le pagine A+ o il negozio del marchio. Tieni presente anche che un account Retail ha la priorità sul contenuto di una stessa scheda prodotto che viene visualizzato in un account Marketplace.

Per questo motivo, ti invitiamo a scoprire la possibilità che 3P accedano al programma di generazione di recensioni VINE da parte dei tester selezionati da Amazon. Anche se non disponibile per la vendita al dettaglio, è possibile richiedere una recensione per ogni vendita effettuata sul Marketplace.

Il va y avoir des détails entre les deux program mais ceux-ci sont minimes après une mise à plat récente et conséquente de la part d'Amazon entre les deux programmes.

Prezzo

In 1P non avrai alcun controllo sul tuo prezzo di vendita. In effetti, il est illégal in Europe d'imposer son prix de vente à sa distribution. La seule obbligation légale se situe au niveau du Seuil de Revente à Perte (SRP) qui ne permet pas à un distributore, quel qu'il soit, de vendre en dessous de son prix d'achat.

NB: Aux Etats-Unis, certo 1P, mettent en place una politica MAP (prezzo minimo autorizzato) mais cela n'est pas possibile in Europa.

Se pone alors la question de la compétitivité des distributors et acteurs français maintenant qu'Amazon a ouvert son Global Import Program permettant à des consommateurs en Europe, d'acheter dans tous les pays du monde pour des couts minimes.

Per la promozione dei prodotti tramite il programma AMS (Amazon Marketing Services) e le campagne PPC, queste non sono troppo diverse tra un conto 1P e un conto 3P. I conti 1P includono alcune opzioni di cablaggio aggiuntive sul display, ma spesso cambiano.

Per la pubblicità programmatica DSP (Demand Side Platform), i criteri di segmentazione sono tutti lanciati e accessibili all'inizio per i conti Retail prima di essere implementati, o meno, per i conti Marketplace.

Per le promozioni legate al prezzo, la differenza è par contre importante poiché la riduzione per 1 conto Retail sarà applicata al cout d'achat.

Esempio: Notre Paire de gants à 42€ TTC – 20%, quindi 8,4€ di riduzione sul prezzo TTC saranno rifatti dal fornitore e quindi il costo di acquisto del prodotto passa a 25€ – 8,4€ -> soit 16,6 € »

Posto

En ce qui interessa le ranking des produits dans le moteur de recherche, il ya encore peu de différence si tant est que le produit doit être en « Prime » pour gagner la boite d'achats, c'est-à-dire, être expédié par Amazon.

Può anche essere vantaggioso in quanto 3P di un account Seller Prime consente di spedire i propri prodotti in quanto è stato affermato come «Prime seller».

Faut notate anche che nel caso in cui si verifica una rottura di stock sui vostri prodotti, la loro classificazione nei risultati di serrait sarà fortemente influenzata.

La differenza si fa anche al livello dell'attribuzione della boite d'achat che prende in considerazione più fatture come il prezzo, la durata della spedizione o la sanità del conto 3P. Pour cette attribution de boite d'achat, qui compte quand même 80% des ventes , Amazon fait souvent en sorte de se placer en dessous du prix de la meilleure offre pour gagner cette boite.

Quale scegliere?

E se non riesci a scegliere tra questi due modelli per sfruttare i vantaggi e comunicare gli inconvenienti di questi due tipi di distribuzione su Amazon?

Se desideri approfittare di questa opportunità, ma non risparmiare per iniziare:

Nous mettons en place des créneaux d'échanges gratuit de 30 minuti in fonction de vos disponibilités pour changer sur ce sujet et bénéficier de notre expert.

Se desideri costruire internamente una strategia, gratuita per te o non da noi sollecitata. Nous accompagnons plusieurs entreprises BtoB nella loro migrazione verso il BtoC o il DtoC tramite i Marketplace. L'unica cosa è generare profitti permanenti direttamente da reinvestire nel processo per ottimizzare i costi e i margini.

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