Come una strategia di SMU può permettere al vostro marchio di proteggere la sua distribuzione, sviluppando al contempo le vendite sui marketplace attraverso la gestione del canale.

Strategic Market Unit (SMU) è un acronimo e un elemento chiave nell'arsenale dei marchi che cercano di distribuire i loro prodotti nel modo più sano possibile. Protegge i loro prodotti e i loro distributori proponendo un valore aggiunto ai loro clienti. Questa strategia fa parte della gestione del canale. 

Zoom su quello che è esattamente un SMU e commenta che può aiutare il tuo marchio. 

Di cosa si tratta? 

Si tratta di un prodotto o di un'unità di vendita specificatamente dedicata a un segmento particolare del mercato o a un insieme specifico di prodotti/servizi.  

In alcune industrie, a proposito di “ Spécial Make Up ” mais le vrai, ma d'une SMU ce n'est pas seulement du maquillage, c'est avant tout une unité de vente à valeur ajoutée pour tout le monde. 

Il ruolo della SMU nell'ottimizzazione delle vendite 

Rappresenta i vantaggi di una SMU in relazione al marketing mix di un'impresa: 

Dans la norme, on Begin par le produit, mais dans le cas d'une SMU la place (distribution) est le premier bénéfice pour une marque à la mise en place de SMUs. 

Luogo (Distribuzione): La distribuzione est un des facteurs clés, si ce n'est le plus important pour une marque. La creazione di una SMU è stata spesso eseguita dalla distribuzione elle-même. Ce produit est développé en accord, avec les canaux de distribution qui lui corrispondente le mieux. 

Questa unità è stata sviluppata in coordinamento con la gestione dei canali per adattarsi ai canali di distribuzione più appropriati.

Il marchio può essere ad esempio: 

• Proporre un adattamento del condizionamento o degli imballaggi adattati ai punti aux de ventes 
• Proporre una segmentazione dei prodotti dédiés à ses canali di distribuzione 
• Propone una collaborazione con partenaires locali  
• Proporre una strategia di impianto nei punti di vendita del corpo 

Inoltre, la SMU offre un controllo accumulato sulla catena di distribuzione e sulla gestione dei canali, cosa che facilita la tracciabilità delle vendite. 

Prodotto: Una SMU può generalmente adattarsi all'adattamento di uno o più prodotti o alle loro differenze in funzione del mercato specifico. Elle prende in considerazione i suoi bisogni, le attenzioni e le preferenze dei clienti nel suo circuito dedicato (e-commerce, GMS, commercio all'ingrosso), che può differire tra loro.  

Il marchio può essere ad esempio: 

• Proporre un prodotto diverso
• Propone colori diversi
• Propone condizioni diverse
• Proponente dei pacchetti
• Proponente di unità di comunicazione associate (PLV, Accessori, Contenu...)
• Personalizza i tuoi prodotti 

Tieni presente che il prodotto non sarà venduto nello stesso modo su un mercato o su una grande superficie, ad esempio.

Storicamente, un grosso quanto lui vende il sicuro ai distributori quando il sito di e-commerce vende lui l'unità di vendita ai consumatori finanziari. 

Prezzo: 

La tariffazione è anche critica nella gestione di una SMU . Che sia per questioni di margine , questioni di allineamento del mercato o per posizionamenti strategici diversi, il prezzo è un fattore chiave di successo. Può anche essere il fattore decisionale quanto alla creazione di una SMU.

Modificando le tariffe in accordo con l'attenzione e le esigenze di questi segmenti particolari, il marchio si impegna in un percorso di massimizzazione della soddisfazione del cliente e di rafforzamento della sua posizione concorrente in questi mercati specializzati. 

Il marchio può essere ad esempio: 

Promozione: La comunicazione e la promozione delle vendite sono adatte anche a ogni SMU .  

I canali di comunicazione tradizionali VS online, il message marketing e le campagne pubblicitarie possono essere adattati per migliorare il proprio traffico e coinvolgere il cliente specifico della SMU. La strategia promozionale può essere anche adattata in funzione della SMU e del periodo. 

Il marchio può essere ad esempio: 

• Proponente un'offerta di lancio 
• Proporre una personalizzazione del contenuto pubblicitario 
• Propone una campagna multicanale 
• Proposer des évènements personnalisé s et localisés 

Ad esempio, durante il noleggio scolastico, può essere opportuno mettere in atto una promozione più importante per la vendita di stili nei negozi di grande distribuzione rispetto alle campagne media di vendita al dettaglio sulle piattaforme online di Amazon.

Hai domande sull'adattamento di questa strategia ai mercati?