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L'evoluzione del marketplace jardin
Come numerose attività, il settore del giardinaggio è stato estremamente sviluppato sui mercati del giardinaggio nel 2020 a causa della crisi del COVID-19.
Depuis déjà dix ans, le jardinage a connu un nouvel intérêt de la part de novices. All'epoca, i mercati generalisti, i racconti di Amazon, eBay o Cdiscount, venivano saltati in padella all'occasione in un mercato ancora poco digitalizzato.
Mais aujourd'hui les marketplaces jardin se démarquent dans le domaine des plantes, de l'outillage et de la decorationation et se différencient en apportant expertise et conseil aux jardiniers en herbe.
Quali sono le tendenze del mercato e come commenta l'utilizzo dei luoghi del mercato per favorire le tue vendite?
Questo è ciò che noi tutti vi presentiamo in questo articolo.
Il giardino oggi
Una passione che grandina
Selon une étude de 2019, 63 % des Français déclarent disponer d'un jardin . Si tratta principalmente di risorse per la produzione di frutta e legumi. (1)
Trois quarts des moins de 35 ans utilisent leur jardin pour mieux manger et pour œuvrer, à leur échelle, à la Protection de la planète. (1)
Inoltre, i giardinieri sono spesso principianti per ragioni di interesse recenti. (2) Le sue motivazioni ecologiche hanno fortemente influenzato il mercato della manière générale e notamment su internet.
De 2009 à 2019, le marché français du jardinage a augmenté de plus 10 % en valeur. E la maggior parte delle prese è costituita da circuiti specializzati. (2)
Sulla costa di Internet, tra il 2015 e il 2019 si è osservato un aumento del 61% della parte di vendite online al livello mondiale. (3)
Il giardinaggio in isolamento
Mais en 2020, la demande a explosé en raison de la pandémie.
En effet, plus de 6 français sur 10 se sont retrouvés confinés dans des habitations, en majorité avec des jardins ou équivalents. (4)
Di conseguenza, les français se sont largement remis au jardinage.
85 % des Français ont porté une important particulière au jardinage ciondolo cette même période de confinamento. Una persona sur dix a même démarré un potager pour la première fois. (5)
E, per migliorare le loro conoscenze, una persona su tre consulte mensuellement un sito dédié au jardinage. (6)
L'e-jardinage o il marketplace jardin
A causa della chiusura dei punti di vendita fisici, la frequenza dei siti Internet si traduce in diversi aspetti. (7)
Per esempio, eBay ha registrato le foto di vendita in questo dominio durante il primo confinamento in Francia:
- Déchiqueteuse, broyeuse: + 187 % ad aprile 2020 rispetto al 2019
- Débroussailleuse: + 98 % ad aprile 2020 rispetto al 2019
- Taille-haie: +89 % tra marzo e aprile 2020 (4)
Inoltre, 7 giardinieri debuttanti sur 10 hanno annunciato il proseguimento del giardinaggio après la première période de confinamento. (5)
Ciò che è interessante notare è che la maggior parte degli attori storici non ha saltato il pas du développement internet depuis 2009.
Ciò ha consentito a numerosi attori di mettersi in prima linea nell'espansione del mercato e di dare agli attori storici il compito di consolidare le loro parti di mercato.
Le jardinage sur les marketplaces aujourd'hui
L'attività del mercato del giardino copre generalmente tre categorie di prodotti:
- Le piante e i prodotti organici rattaché,
- L'outillage
- La decorazione
Cela couvre une large offre et permet d'entrer par différents biais lors de ventes sur internet.
Tuttavia, la vendita di piante in linea, anche sotto forma di cereali, è difficile a causa della loro fragilità e delle limitazioni legali rattachées. Elle è limitato perché spesso è possibile venderlo in locale cliccando e ritirando.
Quindi, la maggior parte dei venditori online si sposta verso la diversificazione dell'outillage e della decorazione che iniziano con il dominio del bricolage.
E questa è un'opportunità, poiché il sito più visitato per ricercare informazioni sull'arredamento, l'intrattenimento e la decorazione del giardino è un mercato del bricolage. (6)
Questa confusione di attività consente vendite trasversali tra settori sui mercati brico empiètent sui mercati giardino e viceversa.
In tutti i casi, i mercati hanno un ruolo importante per il loro radicamento.
Ecco 3 esempi:
eBay: Le généraliste conscient
Come spiegato in più, eBay ha registrato un aumento delle vendite nella categoria di giardinaggio e di conseguenza.
Plutôt che de faire du généralisme large et parfois confuso, come Amazon per esempio, eBay accompagna i tuoi venditori in funzione della loro categoria di mercato.
Recentemente, la società ha recentemente comunicato i progressi per attirare nuovi venditori. Si concentra ad esempio in questo momento sui servizi di consegna più adatti alle esigenze di diversi tipi di venditori e clienti. (8)
Manomano: Il mercato del bricolage e del jardinage
Cette société créée en 2013 a surfé sur l'augmentation de l'interêt pour le bricolage et le jardinage en Europe.
La società si posiziona anche come esperta nell'outillage e consente una forte visibilità ai suoi venditori oltre a 50 milioni di visitatori per mese e 7 milioni di clienti attivi nel 2020.
Cette même année, la société, grâce à la fermeture des points de vente physiques, a double son chiffre d'affaires à 1,2 miliardi d'€ et a annoncé n'avoir détecté aucune baisse d'activité depuis le début d'année 2021. (9)
Truffaut: Il futuro del mercato jardinage
La società di vendita specializzata in giardinaggio, animalistica e decorazione è stata lanciata sul mercato nel 2012 e ha fatto anche da precursore per i rapporti con i concorrenti. (10)
La maggior parte dei venditori partner sono nuovi nel dominio dell'outillage, ma alcuni tipi di piante resistenti e/o condizionate speciali non vengono vendute dai venditori senza necessariamente passare dai negozi di Truffaut.
Anche se è possibile avere determinati prodotti, ciò consente anche maggiore flessibilità e riattivazione per i venditori di piante che spesso sono limitati alla vendita locale.
Inoltre, ogni prodotto è accompagnato da schede esplicative e consigli di utilizzo sul sito. Ciò consente all'acquirente di impegnarsi al meglio nella pianta o di utilizzare un utensile più efficace. Un plus che permette di assicurare le vendite.
Pour Truffaut aussi l'année 2020 è stato positivo. 40 % de son chiffre d'affaires s'est réalisé sur les mois de mars, avril et mai. (11)
Una spinta contro la digitalizzazione
Questi 3 esempi dimostrano che le soluzioni di mercato sono efficaci e influenzano il mercato del giardinaggio e i loro concorrenti contemporaneamente alla digitalizzazione.
Di conseguenza, gli attori adiacenti al giardino lanciano i propri mercati per recuperare parti di mercato aumentando la loro offerta.
Questo è il caso di Leroy Merlin nel maggio 2020 e di Nature Et Découvertes nel 2014.
Mais peu de changements chez les gros noms du jardinage pur, comme Gammvert ou Botanic, don't l'offre horticulture resta la plus importante et est souvent gérée en click and Collect dans leurs magasins.
Se sei un venditore nel settore, ti consigliamo di consigliarti queste soluzioni di vendita.
Notre avis pour les années à venir:
- La richiesta va costantemente ampliata a causa dei cambiamenti sociali e dell'interesse più importante per il giardino
- E va se digitalizza più facilmente l'offerta che è disormais più accessibile su Internet.
- Le innovazioni future consentono la fornitura di piante fragili per sviluppare ancora di più il mercato
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Fonti :
(2) https://www.planetoscope.com/habitat/1094-.html
(3) https://www.amaresearch.co.uk/internet-garden-market-set-to-achieve-25-growth-in-2020/
(4) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/le-confinement-profite-a-lamenagement-exterieur/
(5) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/la-tendance-jardiniere-devrait-perdurer/
(6) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/le-jardin-nouveau-lieu-de-vie-des-francais/
(7) http://www.promojardin.com/flash-infos/economie/2020-annee-atypique-ou-nouveau-monde/
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