Transizione da un venditore 1P a un 3P sul mercato Amazon: Riflessioni, vantaggi e inconvenienti

La transizione da un modello di vendita 1P (retail) a un modello 3P (marketplace) su Amazon rappresenta una strategia vincente per i marchi che hanno già attivo più controllo, meno vincoli e un margine potenziale accumulato.

Questa evoluzione ha richiesto un'analisi approfondita e il premio in più considerazioni chiave.

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Scopri le differenze tra i venditori 1P e 3P su Amazon: scegli il modello adatto alla tua azienda

Modello 1P / Retail / Vendor Central:

Il venditore 1P, chiamato anche fornitore o venditore diretto, vende i suoi prodotti direttamente su Amazon. In questo modello, Amazon si comporta come un venditore tradizionale, acquistando prodotti in grande quantità per venderli in camera sulla sua piattaforma. Il venditore 1P è probabilmente il produttore o il distributore ufficiale del prodotto.

Vantaggi e svantaggi principali:

• + Accesso a Prime: Poiché vendi 1P, i prodotti vengono venduti da Amazon e quindi sono idonei alla spedizione Prime , ciò che può stimolare le vendite grazie a visibilità accumulata e spedizione rapida.
• – Controllo del prezzo e della presentazione: Il venditore 1P deve controllare meno il prezzo di vendita finale e la presentazione dei prodotti sulla piattaforma, ma Amazon può regolare questi aspetti in modo automatico.

Modello 3P / Mercato / Seller Central2. Venditore 3P:

Il venditore 3P, o venditore a livelli, vende i suoi prodotti sulla piattaforma Amazon in quanto entità distinta della società Amazon stessa. Questi venditori possono essere particolari, piccole imprese o grandi marchi che utilizzano la piattaforma per vendere direttamente ai clienti.

Vantaggi principali:

• + Controllo dell'accumulo: poiché vendi 3P, hai più controllo sulla tariffa, sulla presentazione dei prodotti e sulla gestione delle scorte . Ti consente di mettere in pratica strategie di marketing più personalizzate per ottimizzare le prestazioni di vendita dei tuoi prodotti.
• – Concorrenza intensa: il mercato dei venditori a più livelli su Amazon è estremamente simultaneo, il che significa che devi essere proattivo nei tuoi sforzi di marketing per distinguerti e attirare i clienti.

La transizione richiede una valutazione minuziosa della vostra strategia commerciale e dei vostri obiettivi. Valuta il tuo rapporto attuale con Amazon, il tuo mercato cittadino e i tuoi obiettivi a lungo termine.

Se desideri continuare a studiare la possibilità di lanciarti presso un venditore 3P, rispondi alle domande a cui devi rispondere prima di lanciare:

Marketing e vendite:

Prodotto:

Quali prodotti propongono?

Comment calculer mon prix de vente TTC, quelle serait ma marge, comment être certain de gagner de l'argent ?

Posto :

Commentami démarquer dans mes catégories, quels marchés adresser en premier, en second… ?

Promozione :

Commenta lancer, pousser et promouvoir un produit ?

Utilizza le funzionalità promozionali di Amazon in modo strategico per lanciare i tuoi prodotti, aumentarne la visibilità e stimolare le vendite. (Vine, AMS, offerte, coupon….)

Mettiti al tuo posto con promozioni digitali e offerte speciali per attirare l'attenzione dei clienti.

Logistica

Qual è l'approccio logistico migliore per garantire la fornitura a 500 clienti diversi in meno di 48 ore in tutta Europa: ricorrere a un livello prestatario (3PL) o utilizzare la logistica di Amazon, e quali sono i costi implicati in ogni opzione?

• Capacità di trasporto: valuta se la tua infrastruttura attuale può rispondere alla richiesta di trasporto all'unità e alla grande échelle .
• Puoi, se necessario , assumere un livello logistico prestatario o utilizzare i servizi logistici di Amazon per garantire una fornitura efficace e rapida.

• Stoccaggio all'estero: Se decidi di immagazzinare i prodotti all'estero , assicurati di comprendere le implicazioni fiscali e di conformarti a tutte le normative in vigore . Chiedi consiglio se necessario per evitare problemi giuridici e finanziari.

Per valutare la tua capacità di rispondere alle esigenze logistiche di trasporto all'unità e di soddisfare una richiesta di trasporto a grande livello in tutta Europa, devi tenere conto di più fattori:

Infrastruttura logistica esistente:

• Realizza un inventario dettagliato dei tuoi attuali magazzini , compresi i loro posti, le loro capacità di stoccaggio e le loro attrezzature.
• Valutate lo stato delle vostre attrezzature e il processo di imballaggio e spedizione per assicurarvi che siano adatti a un trattamento efficace dei comandi .
• Identifica i partner con i trasportatori esistenti e valuta la loro affidabilità e le loro capacità di rispondere ai tuoi bisogni logistici attuali e futuri in molti rispettabili.

Capacità di trattamento dei comandi:

• Analizza il tuo processo de réception des commandes, de préparation des colis et d'expédition pour identifier les eventuels goulots d'étranglement ou d'inefficience.
  1. Processo: Magazzino –> Prelievo –> Imballaggio –> Spedizione –> Monitoraggio –> Restituzione –> Magazzino o Restituzione
• Investire nelle tecnologie di punta dei sistemi di gestione aziendale (WMS) per ottimizzare il trattamento dei comandi e ridurre gli errori.
• Considera di aumentare il tuo capo o il tuo ex personale per ottenere in modo efficace un volume più elevato di comandi.

Copertura geografica:

• Valuta la tua rete di distribuzione attuale per determinare se sarà efficace in tutta Europa o se sono necessari miglioramenti o estensioni.
• Familiarizza con le normative doganali e le esigenze di spedizione nel paese in cui prevedi di vivere.
• Identificare i partner logistici localizzati nei paesi cittadini per facilitare le spedizioni e ridurre i ritardi.

Costi e risorse:

• Confronta i costi di sviluppo della tua infrastruttura logistica con i costi associati all'utilizzo di un livello logistico prestatario o dei servizi logistici di Amazon .
• Richiedi informazioni dettagliate a più prestatari logistici per valutare i costi di lavorazione, spedizione, stoccaggio e servizi aggiuntivi.
• Effettua un'analisi dei vantaggi per determinare la soluzione logistica più affittabile a lungo termine per la tua azienda.

Affidabilità e rapidità:

• Mettiti al posto degli indicatori di prestazione (KPI) per misurare l'affidabilità e la rapidità delle tue consegne , indica che i tassi di consegna sono validi e i tempi di consegna sono convenienti.
• Identificare i potenziali miglioramenti , come l'ottimizzazione degli itinerari di trasporto o l'aumento della capacità di gestione dei comandi, per garantire consegne rapide e affidabili.
• Collaborate esclusivamente con i vostri partner logistici per risolvere rapidamente i problemi di trasporto e migliorare la qualità del servizio.

Finanza e IT

• Gestione delle finanze e del tesoro: prenditi cura dei tuoi ricavi e delle tue spese per mantenere una rendita ottimale . Utilizza logici di gestione finanziaria adatti per facilitare la documentazione e la riconciliazione delle transazioni.

• Cliente di fatturazione: scegliere un sistema di fatturazione efficace e conforme alle normative fiscali per generare fatture precise per ogni cliente. Assicurati che il tuo sistema sia integrato nel tuo processo di vendita su Amazon per una gestione trasparente delle transazioni.

Norme fiscali:

Le norme fiscali relative allo stoccaggio dei prodotti all'estero variano a seconda del paese in cui scegli di immagazzinare i tuoi prodotti, così come gli accordi fiscali tra questo paese e il tuo paese d'origine. Tuttavia, ecco alcune considerazioni generali da prendere in considerazione:

• Taxe sur la value ajoutée (TVA) / Taxe de vente : Vous pourriez être soumis à la TVA o à una taxe de vente dans le pays dove vous stockez vos produits. È importante comprendere le tasse di IVA applicabili così come le eventuali esenzioni previste.

• Imposizione sulle società : Se si esercita un'attività commerciale in un paese straniero, è possibile essere assunti all'imposta sulle società in questo paese. Le tasse d'imposizione e le regole di dichiarazione variano a seconda del paese.

• Trattati fiscali internazionali : verifica se esistono trattati fiscali bilaterali tra il tuo paese di origine e il paese in cui ti trovi prima di immagazzinare i tuoi prodotti. Questi accordi possono avere un impatto sul modo in cui le tue entrate non sono imposte e sui crediti d'imposta disponibili.

• Regole di trasferimento dei benefici : Il certain pay ont des règles strictes riguardanti i trasferimenti di benefici tra entités liées . Assicuratevi di rispettare tutte le normative fiscali applicabili per evitare qualsiasi problema con le autorità fiscali

Transizione da un venditore 1P a un 3P sul mercato Amazon: Riflessioni, vantaggi e svantaggi:

La transizione da un venditore 1P a un venditore 3P su Amazon consente semplicemente di valutare i vantaggi e gli inconvenienti di ogni modello in rapporto ai vostri obiettivi commerciali e ai vostri vincoli operativi.

La differenza principale tra i venditori 1P e 3P risiede nella relazione con Amazon e nel livello di controllo della vendita e della gestione dei prodotti .

La proprietà del prodotto , in formato 1P, viene trasferita ad Amazon durante la ricezione dei tuoi prodotti e in formato 3P questa stessa proprietà viene trasferita ai consumatori finali durante l'acquisto.

Sebbene il venditore 1P venda direttamente su Amazon, offrendo meno controllo possibile per accedere ai vantaggi offerti da Prime, il venditore 3P conserva più autonomia ma deve gestire in modo più proattivo la strategia di marketing e le opportunità per ottenere risultati sulla piattaforma.

A conti fatti, la decisione deve essere allineata alla tua visione a lungo termine e alla tua volontà di assumerti responsabilità aggiuntive per conservare più controllo.

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